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传音科技市场与产品规划项目
MP方法论介绍
IBMConfidentialIBMConfidential©2014IBMCorporation
PIM是IBM提出的关于企业产品创新管理的框架和方法
PIM包括RM、EBO、MP和IPO四部分。
流程研发/技术管理新业务管理业务产品规划产品开发管理
解决方案研发管理新商业机会(EBO)市场规划(MP)整合产品开发(IPD)
我们如何能把研发和市我们如何能持续发现新我们如何基于市场信息我们如何能够缩短产品
场联系起来？的商业机会？来规划盈利产品？从研发到投入市场并
带来盈利的时间？
▪对于即将到来的新业▪在产品规划中，相
▪缺少聚焦于某一技术务没有创新性命题。对于产品技术优势
领域的概念，不能够▪对于是否发展有前途而言，客户得到的▪研发的延误引起了市
典型问题
创造未来业务的核心的技术犹豫不决，导价值涉及的很少。场进入的滞后，导致
▪对短期效益的强调，致了竞争对手有相对▪商业计划中的销售了市场机会的丧失。
弱化了创新性研发课优势。额和利润不体现战▪对产品利润率的明确
题▪发展新业务需要较大略意图。的原则，影响决策
投入。▪市场营销和产品开
发没有协同性。
2©2014IBMCorporation
市场规划（MP）中的典型问题和相应解决方案
公司层面业务单元层面
研发/技术管理新业务管理业务产品规划产品开发管理
市场规划
典型的问题MP解决方案
1.在产品规划中，相对于产品技术优1.新业务模型
势而言，客户得到的价值涉及的很▪定义业务机会
少。▪客户细分/定义产品
▪业务设计
2.商业计划中的销售额和利润不体现
▪利润/投资规划
战略意图。▪评估标准
3.市场营销和产品开发没有协同性。2.设计战略/整合业务规划流程
▪战略导向性规划流程
▪市场导向型规划流程
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