国际度假区项目开盘前营销细化方案.ppt

大连金石国际度假区项目

开盘前营销细化方案;PART1区域市场概况

PART2销售目标及任务分解

PART3开盘前总体营销推广思路

PART4开盘前营销推广细化方案

PART5开盘前针对意向客户的营销动作

PART6项目视觉表现

PART7D7、D8推盘计划;PART1区域市场概况

;金石滩位于大连市东部，距离市区45公里，距离开发区25公里

通过现已建成的东快路、东联路-振兴路及大连轻轨三号线可实现一个小时内通达大连，半小时内通达开发区

是新市区唯一南向沿海的非工业区;第一章区域市场概况

;2011年金石滩区域商品住宅成交15.7万平，成交额14.4亿，2011年竞品项目供应总量53.4万平，存量37.7万平。

截止至2012年4月，区域未来潜在供应总量达303万平方米（不含金石项目300万平供应量），以2011年市场去化15万平计算，潜在供应量去化周期达20年，区域市场供大于求趋势明显。

;2012年春节后，大连整体市场成交量小幅回暖，在整体市场价格走低的市场背景下，学区房、婚房、刚性改善需求集中成交。相比之下金石滩区域2012年前3个月仅备案成交44套（不含别墅），成交额3247万元，成交面积3876平方米，套均面积88平，整体区域市场成交均价逐月下降；

金石滩区域每年7-10月份为成交高峰，以投资需求为主，现阶段区域不具备吸引刚需的市场条件。在现有政策背景下，投资客群市场预期降低，观望氛围浓厚，故区域市场成交量出现持续下跌的现象。

;2012年4月起

区域竞品远洋假日养生庄园降价走量，电梯洋房起价6008元/平；

直接竞品东方优山美地推出80套精装现房，起价8300元/平（含1500元/平精装修）；

百合花园、金石明珠现房清盘特惠，推出30套特价房源，起价6850元/平；;第一章区域市场概况

;PART2销售目标及任务分解

;第二章销售目标及任务分解;;PART3开盘前总体营销推广思路;综合市场、项目自身情况，本次开盘前营销推广将围绕以下三大重点工作展开——;如何完成这三件大事——;第三章开盘前总体营销推广思路;PART4开盘前营销推广细化方案;根据项目重大营销节点，将开盘前划分为以下三大推广阶段

{5月——亮相期}

{6月——蓄客期}

{7月——开盘期}

;5月份营销推广细化方案;1、本月销售目标：

尚不具备接待条件，销售目标暂无。

2、本月重点工作：

大连金石国际度假区项目奠基庆典仪式

3、本月推广思路：

奠基庆典暂定5月举行，作为金石项目在市场上的首次震撼亮相，建立市场对大连金石国际度假区的高度认知，为亮相后持续跟进的新闻推广奠定基础；

借势活动，通过新闻报道解析项目的里程碑意义及未来发展潜力，建立起本项目国际化形象：不是“金石滩的”、不是“大连的”、不是“东北的”，而是“世界的”；

自奠基仪式起，以体现项目投资、度假理念为主要内容的新闻报道，将在大连主流媒体上持续进行刊发，利用项目的绝对优势对市场进行投资教育。

辽宁日报、大连晚报、大连日报、辽沈晚报、新文化报、长春日报、北青报、新京报、搜房、搜狐、腾讯、新浪、凤凰网

;5月重大活动;发布时间;网络小道消息;5月渠道拓展计划;5.25-5.30启动大连万达老业主拓展

;6月份营销推广细化方案;1、本月销售目标：

月度客户接电量需达960组，接待客户总量达150组：累计达1110组。

2、本月重点工作：

金石会成立

沙滩文化节

展示中心开放

3、本月推广思路：

通过解析世界知名旅游度假区的发展历程，论证本项目未来发展的巨大前景、阐述升值潜力、传递度假理念，引导投资需求。

深度传递项目文化旅游的产业信息，坚定市场对金石区域价值短期内必将大幅上扬的信心，最大化吸引目标客群关注，完成蓄客要求。

设计、制作项目投资手册，并对客户进行深度引导。

;6月第一周营销推广计划(6.1-6.10);

媒体类型

;6月第一周渠道拓展计划(6.1-6.10);6月第一周渠道拓展计划(6.1-6.10);集团可用资源;6月第二周营销推广计划(6.11-6.17);

媒体类型

;6月第二周渠道拓展计划(6.11-6.17);6月第三周营销推广计划(6.18-6.24);6月第三周重大活动(6.18-6.24);6月第三周重大活动(6.18-6.24);

媒体类型

;报广;6月第三周渠道拓展计划(6.18-6.24);6月第四周营销推广计划(6.25-6.30);6月第四周重大活动(6.25-6.30);

媒体类型

;报广;网络小道消息;6月第四周渠道拓展计划(6.25-6.30);7月份营销推广细化方案;

{7月——开盘期}

1、本月销售目标：

开盘当日销售300套

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