某地产项目营销策略提案.ppt

2009年6月;前言;INDEX;ProjectThinking;項目區域位置——新城核心區域;項目景觀環境——大手筆生態環境規劃，營造上海北區公園城邦;項目交通環境——三條高速環繞，軌道交通通車在即;項目配套環境——大環境配套下，優先享有各項優質資源;項目開發背景——盤古房地產雄厚國際開發背景;項目開發環境——眾多知名發展商入駐開發，嘉定新城全面啟動;項目地塊分析;新城開發現況分析;項目初步認知;MarketingResearch;整體經濟環境有所改善，部分行業逐步回暖；

房地產市場政策鬆綁，市場復蘇交易持續回升；

通貨膨脹預期加劇，不動產受到市場追捧；;上海整體公寓市場供求分析;嘉定新城公寓成交情況分析;;;嘉定新城典型案例分析——保利家園;嘉定新城未來供應分析;市場分析結論;ProjectPositioning;項目定位思路;上海新城開發案例借鑒——九亭板塊;九城湖濱國際公寓——九亭板塊高端產品的引領者;项目應以引領者的形象出现

项目有条件、有能力、有机会成为新城板块的领导者

而企业的在国内的发展也需要树立这样一个标杆;項目核心賣點梳理;項目核心賣點梳理;項目定位;MarketingStrategy;二条思考路径;A、从盘古天地，思考盘古品牌

作为外资品牌，盘古在中国大陆第一个房地产项目，

如何赢得成功的发端？;A、品牌策略;B、从盘古品牌，思考盘古天地

嘉定新城内唯一的外资品牌，逐鹿群雄，

我们以何姿态登场？;B、大盘竞争策略;A

国际

品牌策略;形象策略;上海又一精品外资发展商;泰国城市地产开发·25万方国际全生态社区;盘古天地;分期推广案名建议

——以泰国文化为线索;分期推广案名建议

——以泰国度假岛屿为线索;推广案名备选建议;天工开物，盘古大成;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;客户策略;我们的客户在哪里？;潛在客源分析——導入型客戶;潛在客源分析——產業導入型客戶;;盘古天地的高品质国际社区，實現高質高價，所对应的客户应是上海市区内对生活、对居住有高要求的中高端客户。;目前，整个嘉定新城尚不成熟，目前的消费人群多为当地客户，不足于支撑我们项目的销售。

本项目2009年10月将第一次开盘，短时间内我们何去何从？;??决方案——客户成长论;易居中國操作實例;推广策略;推廣核心策略;开盘前推广节点;;■阶段情况：

项目销售初期，预售证尚未取得阶段，无法大量铺开广告。

■推广要点：

此时，借助EHOUSE强大的媒体资源进行全方位新闻炒作，加上开发商与我司共同整合资源，助版块提升，为项目做好筑底。;前期炒作主题？;“生态城市论”

从深层意义上讲，建设生态城市是对人类文化本体论的一种回归。广义上的“生态”既包括人与自然的和谐，也包括人与人的和谐。

生态城市论，是借鉴新城市主义所倡导的生态主义思想、经济性原则、与自然和谐相处、限制城市边界等理念，继承新城市主义的精髓，从而进行再发展。;;;强化资源联动的板块增值运营;策动一场轰轰烈烈的

CITYSHOW

营造热点话题，聚焦公众关注，提升板块影响力，为项目营销筑底造势;第二阶段重点：高调登场;储客階段核心点：活动导入客户;资源联动，高举高打;周末主题活动

泰国美食节

10000只榴莲空降上海

仲夏夜音乐节

新城自驾游

亲子活动

真人国际象棋对决

婚礼梦想征集

YOGA

泰式SPA体验

花艺沙龙;第三阶段重点：开盘热销;;包装策略;区域现状;项目现状;求胜，在于求变;“生態城市論”的樣板實鑑——周界升级与包装;对沿街建筑进行粉刷，种植了近百棵大叶法国梧桐树

完成青年沟改造

完成四周围墙、道路的改造和绿植

通过丰富的高差变化及材料、种植处理道路景观。(在道路的断面处理上，通过高差的变化，加上“面砖→各类大小灌木→乔木→围墙”的层次变化使道路景观十分丰富)

街角处理创造丰富景观层次。(几条主要道路的交叉口，四角都有一定后退，建造了1O个形态各异的景观喷水池，形成怡人的环境和园区景观的延伸);塑造国际品牌形象，对境外已开发项目特征进行放大

品牌體驗之旅，确立高端项目开发专家形象，加強客戶對於盤古品牌的理解和信任;建议以项目二期泰国风情街的建筑风格建造售楼处，

同時將項目内部景觀規劃和建築的核心特點進行濃縮，在售樓処内展現，增強現場體驗感和品質感。;強化开发商的“物業服務而非管理”的理念，物业服务先行導入，进入销售中心为来访客户服务，让客户切身感受，心领神会。;如条件允许，希望能将位于二期的部分商业和泛会所建成，为客户提供想象的开端。;销售策略;权重;一期入市价格策略——穩扎穩打;0;;1、每幢楼按單元推出，实现即推即售罄

2、推售產品考慮不同戶型合理搭配，避免流失客戶

3