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保险活动筹划方案
【篇一:保险营销筹划书】
筹划机构:金保1032班七开得胜组
组长:莫秋华
组员:凌阳梅朱巧玲
韦丽琼何雪丹
赵姣刘希
筹划日期:2024年12月11日筹划适用时间段:2024年12月11—2024年12月31日
日
目录
一、内容摘要
二、市场状况分析
〔一〕市场现状及潜在市场状况
三、消费者定位分析
〔一〕政策改变带来的消费消费群
〔二〕目标市场细分、锁定
〔三〕消费市场的特征以及市场潜力
四、竞争对手分析
其他数目众多的保险企业
五、产品特性定位分析
〔一〕产品特点把握
〔二〕竞争对手以及可替代产品分析
六、营销目标
七、营销组合策略
〔一〕产品组合策略
〔二〕渠道策略
〔三〕广告策略
〔四〕公共关系策略
八、方案执行及费用预算
〔一〕方案执行
〔二〕费用预算
九、评估与控制
序言
随着经济的不断地开展,人们的生活不断提高,人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多,保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善,使得保险业的开展极其的困难。要在保险业中立于不败之地,我们就必须要有好的营销策略,要不断的扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原那么,只有这样我们才能获得成功。
一、摘要:随着经济水平的开展,人们对寿险的需求越来越大,但是寿险业的竞争是很剧烈的,要想在行业中得到快速的开展,我们就必须要制定出好的营销方案,并严格的执行。
二、市场状况分析
近年,我国人寿保险业开展迅速,新型的保险产品日渐成为市场的主流产品,其所具有的投资理财功能越来越多的为群众认识,人寿保险产品效劳个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的开展趋势。随着中国经济的不断开展,人们的收入水平越来越高,人们有更多的闲钱用于购置保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益开展得到增强,使得购置保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题,但是随着时间的推移也日益的到改善,寿险是有很大的开展潜力的。随着寿险的不断开展,养老保险市场也具有很大的开展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重,单单依靠根本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工,留住人才,促进企业的管理开展,不断地健全养老保险机制。国家为了开展养老保险,解决人口老龄老问题,而做出了有利于与养老保险开展的政策。我国的税收法规中,对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税,对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险,以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的开展是很有潜力的。
三、消费者定位分析
〔一〕、政策改变带来的消费消费群
1、随着国家对养老保险的大力支持,越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。
2、人口老龄化越来越严重,老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大,他们的养老问题对有很大的影响。
3、养老观念的转变,享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可
〔二〕、目标市场细分、锁定:
1、家庭中有成年的孩子,他们是十几后的潜在客户
2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人,懂得为父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫妇〔丁克一族〕
4、有一定经济力的55岁的老年者
5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。
〔三〕、消费市场的特征以及市场潜量;
1、有一定的经济根底或是固定资产,自强自立,精神独立,有投资理念和保险意识,热爱生活,善于交流。
2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体,他们比较成熟,有一定的社会阅历,人生观、价值观已经成熟。他们大局部已经成家。
四、竞争对手分析
1、大量外资企业的涌入
外资企业拥有先进的管理理念及管理方式,保险公司通常实力强大,拥有较好的经济实力,能给客户平安感。外资保险公司想进入中国市场,必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位,这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来,拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的开展比较久,其在公司可能在中国已经有了一定的知名度,这也是外资企业的一大优势,这使得国内的保险公司之间的竞争更加的剧烈。
2、其他数目众多的保险企业
近几年来,越来越多的人身保险公司建立了起来,十几家保险公司是比较大型的,资金比较雄厚的,管理经验的比较好的,但是有一些小的保险企业,在经营理念、
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