新编保险活动策划方案.docx

保险活动筹划方案

【篇一：保险营销筹划书】

筹划机构：金保1032班七开得胜组

组长：莫秋华

组员：凌阳梅朱巧玲

韦丽琼何雪丹

赵姣刘希

筹划日期：2024年12月11日筹划适用时间段：2024年12月11—2024年12月31日

日

目录

一、内容摘要

二、市场状况分析

〔一〕市场现状及潜在市场状况

三、消费者定位分析

〔一〕政策改变带来的消费消费群

〔二〕目标市场细分、锁定

〔三〕消费市场的特征以及市场潜力

四、竞争对手分析

其他数目众多的保险企业

五、产品特性定位分析

〔一〕产品特点把握

〔二〕竞争对手以及可替代产品分析

六、营销目标

七、营销组合策略

〔一〕产品组合策略

〔二〕渠道策略

〔三〕广告策略

〔四〕公共关系策略

八、方案执行及费用预算

〔一〕方案执行

〔二〕费用预算

九、评估与控制

序言

随着经济的不断地开展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的开展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原那么，只有这样我们才能获得成功。

一、摘要：随着经济水平的开展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很剧烈的，要想在行业中得到快速的开展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。

二、市场状况分析

近年，我国人寿保险业开展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为群众认识，人寿保险产品效劳个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的开展趋势。随着中国经济的不断开展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购置保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益开展得到增强，使得购置保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的开展潜力的。随着寿险的不断开展，养老保险市场也具有很大的开展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠根本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理开展，不断地健全养老保险机制。国家为了开展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险开展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的开展是很有潜力的。

三、消费者定位分析

〔一〕、政策改变带来的消费消费群

1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。

2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。

3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可

〔二〕、目标市场细分、锁定：

1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户

2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。

3、不愿要孩子的夫妇〔丁克一族〕

4、有一定经济力的55岁的老年者

5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。

〔三〕、消费市场的特征以及市场潜量；

1、有一定的经济根底或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。

2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。他们大局部已经成家。

四、竞争对手分析

1、大量外资企业的涌入

外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户平安感。外资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的开展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的剧烈。

2、其他数目众多的保险企业

近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、