以旧换新的活动策划方案.pdfVIP

创维以旧换新活动方案

一、活动背景

1、模拟转换数字信号，机顶盒已普及安装，各品牌争夺数字高清、高端

份额

2、五一过后，市场进入淡季，暂时没有新的活动方案能上量

二、活动目的

1、利用换机的影响力抢夺高端市场

2、大规模换机，拉开与对手的距离

3、抢先在商场开展，占据主动，令对手无法跟进

4、通过本次活动，对滞销型号进行清库处理

5、推动主推产品的上量

6、通过“换机”争夺市场份额扩大品牌影响力

三、活动主题：“创维模拟换数字大行动”以旧换新大行动

四、活动时间：5月19日—21日

五、活动地点：桃源居人人乐

六、参与活动的机型及户外展出样机型

七、活动利益点

1、任何品牌旧家电均可换购创维新电视，旧机最高折价600元

2、旧彩电、电脑、空调、冰箱、洗衣机等均可参加换购

3、带旧电视到现场换购送30元的士费

4、在有声音、图像、外观完好、三色齐全、显像管无老化现象(任何品牌)

的前提下：

l小于21寸电视最高折价200元

l21寸电视最高折价400元

l25寸电视最高折价500元

l大于25寸电视最高折价600元

l任意坏机、黑白电视、冰箱、空调、洗衣机、电脑一律折价200元

八、活动方式

1、折旧方案

u凡是旧电视(任何品牌、任何尺寸)均可进行折价，然后顾客购买参与活

动的创维数字高清电视以及其他电视时，根据相应得折价进

行优惠;即：换机价=原价—(旧电视)折价

u在有声音、图像、外观完好、三色齐全、显像管无老化现象(任何品牌)

的前提下：

小于21寸电视最高折价200元

21寸电视最高折价400元

25寸电视最高折价500元

大于25寸电视最高折价600元

任意坏机、黑白电视、冰箱、空调、洗衣机、电脑一律折价200元

2、活动执行(附表：以旧换新活动执行推进表)

3、现场执行流程

顾客搬来旧电视引导顾客选购新电视折价工程师根据顾客所愿换购的新电

视机确定折价金额折价工程师在折价卡上填写折价金额、机型并盖章活动负责人

在折旧卡上签名根据顾客折旧卡上的新机型号、折旧金额开单并登记好所换购的

机型开票、交款、提货、试机做好登记并在发票注明“已发货、已发礼品”电

视送出

3、现场物料推进表

4、展示设备(附件：以旧换新展示设备清单表)

5、注意事项

1)信息发布要准确、全面、及时、有效;

2)对外宣称旧电视如何处理，统一口径：促销手段，变相让利，旧电视收

回销毁;

3)明确主推机型：21、25、28、29寸高清以清库机型

4)特价机限量发放

5)人员分工明确(咨询、迎接、折价、填卡、讲解、开票、交款、提货、

付货、试机、发单页、搬旧电视、看守新旧电视、登记等等)

每人都要熟悉这个活动，避免活动脱节;

6)活动现场分区管理

7)旧电视换购后，若因其他非人为因素退货，旧电视不予以返还

8)折价卡上内容明确：顾客姓名、电话、折价金额、新旧电视型号、价格;

9)顾客在售点选取购买电视后，开票前要在折价卡上注明所换购机型、价

格并回收;

10)现场主持造势要迅猛;

康佳武汉分公司521厂庆“以旧换新”活动方案

一、活动主题：

5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全

面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400

台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行

业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质

电视新产品。

3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办