XXXX年11月1日东兴金滩华府休闲养生度假村营销策划.ppt

东兴金滩华府休闲养生度假村;目录;市场简析;市场简析;海景公寓;市场简析;海景酒店公寓;从备案销售套数上看，天鹅湖（182套）和边民互市贸易区（182套）备案量并列第一，紧随其后是喜迎门（127套）和公务员小区（124套。）

主要楼盘2011上半年共销售面积245785㎡（包含商铺的量），几乎是2009年度全市的销售总面积。;2011年上半年，全市的销售强劲。其中商业综合类销售最大为边民互市贸易区。

住宅销售面积由高至低的排名为：天鹅湖（万㎡），汇川·上东区（万㎡，没备案，数据只显示一期的量），安得国际华城（2万㎡），幸福家园，公务员小区，喜迎门，山水豪庭。;从表格上来看，1、3月份的销售量大增，是2010年11、12月份全市商品房销量喷发的结果。进入2011年之后，打压政策已经明朗，但东兴利好政策更多，使得楼市价格稳步抬升，同时销量也同步增加，房地产市场仍然在健康开展中;小结：;项目定位;亟待开发的市场空间;环境支持

自然景观

（群山、面海……）

健康指标

（空气清新、环境污染无……）

交通便利

（濒临港口城市）;项目定位;工程定位

全国首家滨海民族风情健康养生公寓

全国首家四季宜居滨海健康养生俱乐部

营销定位

广西最优海滨度假村中的首席养生公寓

工程关键词

健康、养生、珍稀;项目定位;享受恬静、舒适、高尚的居住生活;“富爸爸〞

有较强经济实力的中老年人

“富儿子〞

为父母养老的年轻财富新贵;服务建议;共走访54位成功人士（有效46人），调查其对休闲养生住宅的要求，并根据调查及研究提出相关效劳建议（见后）。;服务建议;户型设计：明卫，采光较好

家具：床及座椅的高度不宜过矮，床垫不宜太软，家具棱角宜圆弧

状，箱柜不宜过高。

家电：电视屏幕宜较大，配小型冰箱及微波炉，饮水机，台灯。

其他：各房间里设紧急呼救按钮

;色彩搭配：医学证明，蓝黄绿红橙色具有安抚人心的作用。在房

间的色彩设计上，可组合运用这些色彩，为人提供舒适

的居住环境。

;灯光设计：通过特别的设计，让光通过反射作用照亮房间，防止灯光直

接刺激人的眼睛；设置夜视灯，防止夜间起床不便。

防滑地板：地面采用防滑地板，防止失重滑到。

;按摩浴缸特别注意：

医学专家统计数字说明，按摩可以活络人的气血，气泡按摩和冲浪按摩，消除一天工作的疲劳，有效延长人的寿命。同时水中7种颜色照明，可供人自由调节，入浴更添情趣。;医疗保健中心：

引入广西著名医院；

免费建立会员健康档案；

24小时为客人提供各项医疗效劳；

每个室内配紧急呼叫系统；

每年免费为会员提供两次体检。;护理中心：

专业护理人员为会员提供日常检测等健康效劳；

会员也可依据需求从护理中心获取额外护理效劳，如按摩、护理、沟通交流等，效劳折扣随会员级别有所不同；

护理人员根据业务、经验不同设不同级别，收费标准亦不同。;常规运动配套：网球、篮球、户外阳光泳池、室内游泳馆、有氧锻炼室、

武术房、保龄球馆、台球室、室内跑道、健身器械区、大型多功能球类运动馆等多维运动空间。

特色运动配套：门球、三温疗养池、按摩散步小路（鹅卵石铺设）。;家政中心：

提供洗衣、买菜、做饭等家政效劳；

对会员提供电话采购上门效劳；

每天免费两次卫生清扫效劳：上午7:30—8:00，下午3:00—3:30；

同时提供按需随时清扫的有偿效劳。

;硬件气氛营造—为您“合家生活〞提供硬件设施;宠物认养—增加精神寄托的形式

蔬菜种植—回归自然、回味岁月

花卉种植—增加修身养性的方式;服务建议;二、稀缺资源保值增值;服务建议;

物业管理：

聘请知名物管效劳管理品牌入驻工程，增加品牌效应，所有会员均可

享受酒店级别的标准效劳。

多功能厅：

国际化标准多功能会议厅，多媒体网络设备一应俱全，满足不同会议

培训使用需求。

宽带网络：

所有酒店房间及公寓室内均能实现宽带上网。

管家效劳：

住房清扫、房间小整、物品租赁、衣物洗涤熨烫、物品存管、擦鞋效劳、婴儿看护等。

商务中心：

提供打字、复印、传真及邮件收发等各类商务效劳。

（以上各项效劳依据会员级别不同有不同折扣）;经营方案;根据我们前期对养生公寓的分析、研究、测算，我司建议本工程最优经营方案为精装销售，租售结合。;经营方案;

产