XXXX年06月28日衡水市三福地产项目营销策划提报.ppt

三福地产工程营销筹划提报;PART1住宅局部;【衡水房地产市场分析】;市场环境关键词整理;市场环境关键词整理;市场环境关键词整理;九派香邻;朝阳家园;盛世桃城;丽景名苑;万信紫金花园;本工程根本信息;交通核心

城市主干道,比黄金还要绝版的地段！;工程形象定位;PART2商业局部;衡水商业开展特征;大型百货比照表;结构特点;专业市场比照表;20;市中心街区临街门店的情况;衡水代表性商圈衡百商圈;商业特点明显，形成百货商场为龙头的分层次、多档次、业态齐全的大型综合商圈。

商业底蕴丰厚，一直是衡水商业重中之重。;楼层;商圈特点;商圈特点;商圈特点;商圈特点;商业市场特征;纵观衡水整个商业市场，结合本工程商业局部特点概括来讲：;【商业定位建议】;工程市场定位;商业主体定位;韩国风登录衡水！;将本工程的形象定位为：

20000平方米的韩国主题步行街

传统市场的终结者！;目标客户群体定位;投资者一般都具有超前的眼光和投资理念，是我们回笼资金的主要客户源。具体分类如下：

第一类政府机关等部门管理阶层的人；

第二类本地富裕的市民和中小公司的老板；

第三类经济基础扎实，收入丰厚的白领阶层专业人士

第四类经济基础一般，但有稳定的收入和一定的积蓄的工薪阶层。

;主力店：具有良好的稳定性和自主的的经营模式，在整个市场上起到了一种龙头作用，能够充分

的拉动区域的形象并且能够扩大区域的人口流动性为整个工程增添活力和机遇，根据本

工程的情况以及主力店的业态，我们可以有选择的对主力店进行评估.

次主力店：具有一定的经营规模，但是仍然受到经营业态的禁锢，有一定的区域性，向对于主力店

比较，除形象以外同样具有相当大的人流聚集功能，同时作为工程的商业支撑体之一，

也或多或少的起到了区域的拉动作用.

专卖店：专卖店的档次和水平参差不齐，包含了各种行业，并且属于连锁经营，一个相对知名度

较高的专卖店也能提升工程的档次，同时对于追求个人消费的客户来说也是满足他们的

一种生活需求

个体户：经过一段时期的运营，拥有自己的经营体系并且能够承当一定的租金，但是所出售的商

品大多是趋向于个人主义，个性化鲜明。;【商业产品建议】;空间设计建议;观光电梯建议;42;1.直线交通——从一楼到四楼直线交通，消除客户购物爬楼的劳累心态！;两大局部：步行街+四层商业卖场;名品天地;名品天地;时尚服饰;家居饰品;儿童乐园及休闲餐饮;此类商业设施主要包括“综合超市”、“通讯”“购物中心”、“银行”等!;其它商业需求设施;【商业操盘策略建议】;商业局部入市建议;商业局部营销推广策略;2.商家强强联手，与本地区知名商家联手

举办促销、娱乐等活动，提高本工程的高档品牌形象与人流动向，带动商业的人气，促成销售。本地知名商家如：大型商场衡百、爱特购物中心。

面对衡水屡屡推出的楼盘会形成剧烈竞争，怎么样提高我们的竞争优势，要在工程的高性价比上大作文章，以投资高回报率及升值的概念逐步渗透到目标消费者的心中，随着住宅局部的销售过程，适时推出不同位置的少量商铺来试探市场，与客户进行沟通、交流即“需求+竞争〞的方法来制定开盘销售的价格。;推广策略始终围绕着这一目标：感性—理性—感性

即使消费者形成由感性地知道认识工程，到理性地思考其投资价值，再到感性地购置行为这一过程。;商业局部销售策略;2）制定科学合理的销控方案

不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格中开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。;3）“特价单位〞策略：

以局部位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位〞，以超低价营造热销、抢购场面。;4）消化风险单位促销策略：

在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，到达畅销的目的。;

工程销售可采用坐销和外销相结合的方式展开。迅速达成工程成交，

回笼开发资金。;商业经营管理策略;工程招商策略;2.形象先行

在招商工作的筹备阶段，建议持续销售的宣传攻势，着重于本项

目的整体形象宣传，使商家及广阔的市民对工程的市场形象有一

个清晰而深刻的印象；则转向针对商家宣传工程的经营优势所在

使其认同工程的现代设计与开展前景。;3.先主力、后散户

明确工程大致的商业业态之后，首先考虑将目标行业中具有号召力的品牌商户、国