XXXX年5月中国科技开发院东莞松山湖创富广场招商及推.ppt

中国科技开发院

松山湖·创富广场招商及推广筹划案二0一二年五月1

项目本体2

工程位于亚洲著名的穗、莞、深、港经济走廊的中段——松山湖科技产业园区的北部，紧邻迎宾路与工业南路，总建筑面积为115495.99㎡，本次研究的对象为整个商业和研发中心的住宅，其中商业建筑面积为28227.93㎡（包括加速器和研发中心以及C区的整个商业），住宅建筑面积为13240.33㎡。旨在打造东莞高端商务型的创业及休闲体验基地。工程概述项目位置3

现状剖析工程周边还处于规划开展中，周边生活配套较少，居住气氛浅薄，仅有的一个商业工程——创意生活城，空置率高，商业气氛极其冷清，在这样的大环境下，何以支撑本工程的商业体量？功能性管理核心问题周边人流稀少，购置力缺乏商户担忧投资回报及前景主力店招商困难重重缺乏形象展示/包装推广4

工程SWOT分析SWOT优势：1、位穗、莞、深、港经济走廊中段，区位优势明显；2、交通便利，通达性好；3、自然环境优美，绿化率高；4、园区内高科技产业集中迁入为消费提供足够的人流基础.劣势：1、片区尚处于规划开展中,周边生活配套较少；2、园区内居住气氛浅薄；3、临街受噪音及灰尘污染；4、工程展示性不够,缺少指引.时机：1、政府对片区规划明朗,知名度将进一步提升；2、周边政府及生活配套日渐完善企业进驻加快,大量人流涌入；3、未来无产权公寓只要为只租不售,给工程销售带来无限时机；4、品牌商家的进驻,带旺周边商业气氛.威胁：1、国家宏观调控依然从紧,投资者观望情绪,对工程销售产生一定影响；2、旁边竞争商业的先入为主,分流仅有的局部消费者；3、高档品质住宅工程的入市,对本项目造成一定威胁；4、周边配套不完善,人流量少.5

工程定位主形象定位创富广场——打造东莞高端商务型的创业及休闲体验基地市场定位立足松山湖，辐射四镇三市（大朗、东坑、寮步、大岭山；深圳、东莞、广州）客户定位商：实力强劲的国际及国内品牌主力商家园区或周边市镇的投资者、经营者住：内部人士及政府公务员园区企业高层、骨干精英、技术人员外部投资客6

工程价值点开启“六核〞时代，代言地标名片！“六核〞时代新地标！交通地标科研商业商务培训交通核心：处穗莞深港经济走廊中段，公路、铁路、轻轨、航空枢纽位置，扼黄金咽喉位置地标核心：工程建成后将是区域最高楼，代言新地标形象名片，昭示性好，主心标杆，光耀四方科研核心：一大批高新科技企业、国家研发中心及企业总部聚集地，旨在打造东莞“硅谷〞。商业核心：3万方超社区体量，集休闲/购物/餐饮娱乐为一体的现代时尚特色商业，园区独一。商务核心：独创金融效劳、票务中心、物流速递等商务综合效劳。培训核心：区域首家企业/产业培训、人力资源培训、各种技能培训中心，为企业输送优秀人才。7

项目招商8

招商目标目标设定3-4个月完成3家品牌主力商家+5家特色商家主力商家：国内外知名品牌零售店、超市、影城等特色商家：时尚美食/美容/保健等体验馆沃尔玛、大润发、家乐福9

招商思路以松山湖创富广场国际时装秀或特色美食节等活动为载体，以其整体业态布局合理为亮点,以高端商务型创业及休闲体验基地创立宣传为抓手，会聚当今海内外众多时尚品牌商家的产品展示展销来贯穿整个招商运营过程，用3-4个月时间到达入驻率超70%（覆盖含C区的1、2、3层场地）的目标，其中含3家及以上品牌主力商家和5家及以上特色商家进驻，确保工程招商成功。10

招商策略楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。严格控制招商品牌的层次，以吸纳国内国际亮点品牌为核心。这是保证整体层面上档次先决条件。店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。与松山湖管委会有关部门合作，打出公益事业牌。孕育本工程社区系列广场文化活动。为众商铺聚集人气，使发生购置行为提供充要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。总策略业态组合建议1F：品牌连锁超市（沃尔玛或家乐福）或连锁精品专业市场、进口化装品（姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、高档手表、高档皮具（路易威登等。2F：高档服装（阿玛尼?杰尼亚等）、休闲服装及饰品、时尚精品鞋店、儿童服装、高档床品、精品工艺品、体育服装、体育器材等。3F：特色餐饮（元气寿司、韩国烤肉、日本料理、星巴克等）、超级体验馆（5D影院、美容瘦身SPA、量版KTV等）。11

营销推广12

核心价值提炼商业一直认为，女人和小孩的钱是时最好赚的，其实不然，富人的钱好赚才是不变的真理,只是很多时候富人阶层都找不到自己需要的适宜产品罢