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直播前的准备方案

直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选

品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重

要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至

1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电

脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。

因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到

直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用

户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传

预告。

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直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小

预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽

奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎;

b、直播中多设置几轮抽奖送福利;

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众;直播中抽

奖，调动直播间氛围，提升直播间热度;直播尾声再抽一波奖，为下

次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间;

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验;

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如，开场发红包;主推产品发红包，增加主推款人气，促进

销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，

促进成交，提升直播间销量。

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秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积

极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性

价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单

推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券

领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

价格刺激促单

全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买

到就是赚到，现在不买就亏了。

直播前的准备方案

有趣的直播内容，才是直播营销能够形成有效流量市场的关

键，做好直播营销的创意策划，可以让直播内容变得更有创意、更

有吸引观众的魅力。

1、直播价值营销

针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更

多价值利益。

比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给

直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也

能收获到更多实用好玩的技巧。

不过无论你是做什么价值设置，一定要注意和直播的主题或

者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。

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2、直播互动营销

做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让

粉丝在你的直播间有参与感、体验感，这样一来想要进一步转化变

现就相对简单。

而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的

使用体验，大大拉近与他们的距离。当你能和用户成为朋友时，你

的营销就已经成功了一半。

3、直播内容营销