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6篇
篇1
一、前言
随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改
善,__啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,__啤酒口感好,
近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众
口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡
了一些。
当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信,__啤酒会是未来市场
的主流。但在饱和期来临之前,享受__啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,__啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一
席之地
二、市场背景:
1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;
2、调查发现啤酒确实是何必内有营养;
因为__啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期
(普及25%)速度的来临。
3、商业机会:(1)__年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)__年
表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏
的假象只是暂时,并不是长久的
因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方
式。
的市场经营政策,才有可能成功。
4、市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒
问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的
(3)__啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
5、消费这接受性:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太
浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。
因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
三、商品分析
(1)用途
a、50~60岁的男性:每天一瓶啤酒、故作饮料。
b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
(2)命名:a、原名:提高商品的知名度,b、中文名:__
(3)包装:采用亚洲的原味的设计
(4)颜色:与天空相接——淡蓝
(5)口味:以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量:与
青岛相仿——500cm
(6)价格:零售价定位:300之零售进价:2。80元、中盘价2。50元厂价
2。30元
(7)预故利之间
a、开发期饿:货本:10%广告30%利息5%费用18%纯利5%
b、成长期:或本15%利息5%费用18%纯利7%
四、市场分析
1、设定对象:(1)18~45:现在的青少年朋友喝酒是很凶的,但喝多啤酒
了也会不好的一面。(2)50~60岁:每天一瓶故作饮料。
2、市场预估:
a、导入期市场量:以18~45岁的青少年为目标,其中30%中等的消费者105
万人成上30%=31。5万人
b、成长期市场量:加上50~60岁老年朋友为目标
110万人成上30%加上25万人=58万人
3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即
__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以:100加36000=37000(瓶)
五、竞争环境
(1)厂牌
a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础,味道有些浓是很大竞争。
b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好
(2)竞争分析:a、是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、
__以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺
淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、销售地域(1)中等城市为主力,一般城市为次要,(2)以超市零售,
商场较多的地方,广西桂林河池,梧洲。
5、营销道路:广西,桂林,梧洲,河池南宁第5个区域中盘代理经营
6、消费者的研究:(1)动机(2)朋友聚会(3)当作饮料(4)性格:很
关心,没有时间或工作繁忙是借酒消愁(5)影响:广告,杂志
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