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6篇

篇1

一、前言

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改

善，__啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，__啤酒口感好，

近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众

口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡

了一些。

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，__啤酒会是未来市场

的主流。但在饱和期来临之前，享受__啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，__啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一

席之地

二、市场背景：

1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；

2、调查发现啤酒确实是何必内有营养；

因为__啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期

（普及25%）速度的来临。

3、商业机会：（1）__年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）__年

表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏

的假象只是暂时，并不是长久的

因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方

式。

的市场经营政策，才有可能成功。

4、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒

问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的

（3）__啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

5、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太

浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

三、商品分析

（1）用途

a、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。

b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：__

（3）包装：采用亚洲的原味的设计

（4）颜色：与天空相接——淡蓝

（5）口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与

青岛相仿——500cm

（6）价格：零售价定位：300之零售进价：2。80元、中盘价2。50元厂价

2。30元

（7）预故利之间

a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%

b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%

四、市场分析

1、设定对象：（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒

了也会不好的一面。（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。

2、市场预估：

a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105

万人成上30%=31。5万人

b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

110万人成上30%加上25万人=58万人

3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

__成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

五、竞争环境

（1）厂牌

a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。

b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）竞争分析：a、是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、

__以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，（2）以超市零售，

商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营

6、消费者的研究：（1）动机（2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：很

关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：广告，杂志