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供应商swot分析案例范文

1优势（strength）

（1）成本优势

沃尔玛通过向劳动力、人力资源丰富的海外国家采购货物，获得尽可能低价

格且品质优良的产品，利用成本领先战略实现沃尔玛的“天天平价”，从而让广

大消费者购买到物美价廉的商品，提升产品和企业的竞争力，提高企业的国际影

响力。沃尔玛的采购总部设在深圳正是具备良好的条件，沃尔玛不仅能在这里采

购到质量、包装、价格、等方面具有的竞争优势的产品，加上深圳顺畅，便捷的

物流系统及发达的海陆空立体运输网络，特别是华南地区连接市场的枢纽港地位，

将为沃尔玛采购商品赢得更多的时间，大大降低沃尔玛的全球采购成本。

在进货方面，沃尔玛采取了以下做法降低成本：一是采取中央采购制，尽量

实行统一进货。沃尔玛一般将一年销量的商品一次性签订采购合同，由于数量巨

大，其价格优惠远远高于同行，形成他人无法比拟的优势。二是买断进货，并固

定时间结算，降低进货成本，赢得供应商的信赖。三是同供应商保持长期合作的

关系，通过电脑联网，实现信息共享，供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和

存货情况，及时安排生产和运输。由于效率的提高，供应商成本降低，沃尔玛也

就能将从中获得的优惠让利给顾客。在这种合作模式下，供应商、沃尔玛和顾客

三者都是赢家。

（2）供应商战略管理

在进行正式的采购运营之前，沃尔玛最重要的战略管理是在对供应商管理方

面，通过实行战略合作伙伴式的运行模式，即把供应商的生产成本、技术研发、

管理费用纳入到沃尔玛公司的管理体系中来，不仅可以在采购和物流的操作层面

突破了企业边界，并且在财务绩效方面达到一体化。通过数据库把沃尔玛所有的

商店的库存信息、销售信息、产品价格信息、客户反馈信息、内部经营计划信息

等与供应商进行共享，从而降低了外部市场的交易成本，同时通过及时市场信息

反馈，保证产品质量和创新速度。

（3）存货管理

沃尔玛的商品多以大包装出售，以减低单独包装的成本。同时，公司将电脑

运用于分销系统和存货管理。公司总部有一台高速电脑，同20个发货中心及

1000多家商店连接。通过商店付款柜台扫描器售出的每一件商品，都全自动计

入电脑。当某一货物减少到某一数量时，就会发出这种信号，使商店及时向总部

要求进货总部安排货源后，送往离商店最近的分销中心，再由分销中心的电脑安

排发送时间和路线。在商店发出订单后48小时，所需的货品就会全部出现在

货架上。这种高效的存货管理，使公司既能迅速掌握销售情况，又能及时补充存

货不足；既不积压存货，又不使商品断档，加速资金周转，大大降低了资金成本

和库存费用

（4）集中采购

集中采购是指沃尔玛设立专门的采购机构和专职的采购人员，统一负责沃尔

玛的商品采购工作。沃尔玛所属的各门店只负责商品的销售和内部仓库的管理工

作，于商品采购，各门店只有建议权，没有决定权，只可以根据自己的实际情况

向公司总部提出采购建议。

集中采购的优点主要表现在以下方面：

①集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为。在分散采购制度中，由于商品

采购的决定权下放到各门店，对各门店采购员一一的种种不规范行为很难实施有

效的约束，采购人员以权谋私屡禁不止。而集中采购有利于规范沃尔玛的采购行

为，使供给商感到只有产品好、价格低才能拿到订单，暗箱操作没有市场，从而

心甘情愿

②由于沃尔玛实行集中采购制度，大批量进货，所以在采购中具有很强的

压价能力，能充分享受商品的数量折扣优惠。例如对可口可乐、柯达胶卷，沃尔

玛把一年销售的商品一次性签订采购合同，由于采购量非凡大，所以能获得异乎

平常的超低价。沃尔玛还曾一次采购海尔冰箱万台，用集装箱运送到世界各国几

千个沃尔玛门店去销售。由于沃尔玛商品进价低，所以它的零售价往往相当于周

边商店的进货价，使得竞争对手无法跟进其价格。

（5）采购业务的规范化、标准化

在这方面沃尔玛的原则是谈判地点统一化、谈判内容标准化。标准化内容包

括商品属性、产品质量、包装要求、采购数量、批次、交货时间和地点、价格折

扣等项目，由于沃尔玛在采购业务条款方面的高度标准化和统一化，这为高效管

理供应商和规模采购、大幅降低交易成本打下坚实的基础。

2劣势

（1）采购的过程较为复杂，且涉及到众多领域，包括物流、市场营销、国

际配送、供应商审计以及国际贸易法律环境等等。沃尔玛在采购活动中如不谨慎

容易恶化与