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案例分析赛参考资料：韩都衣舍企业发展面临瓶颈解析

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（一）外部环境来看

一、服装电商行业自身缺陷限制了企业发展高度

1.服装类产品的消费受宏观经济波动影响较大，宏观经济持续低迷会影响产品的市场需求。

2.互联网单品牌服装的天花板远远低于线下，单品牌成长空间有限。

3.互联网市场由增量市场逐渐转变成存量市场，服装网购规模增速呈现持续下降趋势。

二、行业竞争不断加剧挤占了有限的市场空间

1.行业内现有竞争者的竞争能力（强）：

（1）传统服装企业和国际知名服装企业在产品设计、成本控制、产品质量、经营管理等方面具有较大优势，一旦打价格战，将形成巨大竞争压力。

（2）南极电商、橙蕉和宝尊等企业采用类似的电商网络运营模式且发展迅速，抢占市场空间。

2.潜在竞争者进入的能力（强）：

（1）一些专注于线下销售的知名品牌，如“美邦”、“森马”等纷纷建立电子商务销售渠道，加入线上销售渠道的竞争。

（2）一些国际知名企业直接或者以合资公司的形式进入我国市场，如“优衣库”、“ZARA”等，门店增长迅速，同时建立电子商务渠道，加入线上销售渠道的竞争。

3.替代品的替代能力（强）：

（1）公司主要产品定位于“韩风快时尚”，满足都市男女对潮流的需求。随着社会的进一步发展，我国消费者对服装的需求日趋多样化，单一产品风格的产品很难满足所有消费者对于服装的需求。

（2）流行元素及流行时尚变化进一步加快，如果公司无法快速捕捉最新的流行元素及流行时尚，产品可能无法满足消费者对于最新时尚的要求。

4.供应商的讨价还价能力（强）：

纺织行业的上游为棉花及石油化纤行业，棉花及石油化纤具有一定的周期性，棉花及原油价格波动幅度较大，公司定价权不强。

5.购买者的讨价还价能力（强）：

公司“快时尚”的产品定位和服装行业非排他市场的特点，决定了消费者具有一定的讨价还价空间。

（一）企业内部来看

一、品牌核心价值不突出

企业定位从互联网服装企业转变为时尚品牌孵化平台。

1.Hstyle定位为韩风快时尚女装，目标客户为20-35岁的中国都市时尚女性；

2.AMH定位为韩风快时尚男装品牌，目标客户为18-28岁的年轻时尚男性；

通过上图可知，中国快时尚服装行业整体增速很快。结合前面分析的服装电商增速放缓，可知，线下渠道在加速发力。而韩都衣舍未布局线下市场，很可能导致错失市场良机。