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经济管理社会实践报告5篇

经济管理社会实践报告1

一、实习目的

时光飞逝，转眼间大学四年的生活已将要结束。然而由于我

对市场营销比较感兴趣，所以大学期间学习了有关营销的一些专

业知识。从而对营销知识有了更为系统的了解。在通过对《市场

营销学原理》、《国际市场营销学》、《推销学》、《广告学》、《市场

调查》、《经济预测与决策》、《公共关系学》、《分销渠道管理》以

及《消费行为学》各门学科的学习，我对市场营销已经是了解的

刻骨铭心“”了，有关市场营销的专业基础知识、基本理论、基本

方法和结构体系，也可以玩弄于鼓掌之间“”，但终归是纸上得来“

终觉浅，需知此事要躬行”，因此作为一名有志向、想把自己的专

业落到实处的学生，在2023年2—4月，河南东方正大有限公司

进行了为期一个月的专业实习，就是为了更好地让理论联系到实

际，也更好地了解社会现状，学到在课堂上根本就学不到的知识,

开阔视野，增长见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基

础，也是我们走向工作岗位的第一步。

二、企业概况

（一）公司简介

河南东方正大有限公司（简称正“大”）位于郑州郑东新区，

成立于2023年5月，注册资本两千万元，公司以建筑和房地产

开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业。

正大以诚信为本、仁厚立业，致力于打造*集团化、规模化、

专业化的地产运营企业，倾情铸造富有竞争力价值的正大地产品

牌。正大以铸造美好生活，实现人居梦想“”为理想和时代使命，

以博远仁厚，至诚福众，创新价值，和谐发展“”为企业核心价值

观，崇尚团队协作精神，高效的执行力，不断构建人力资本生态

发展战略。公司现有房地产高级职称，行业精英及本科以上人才

50余人，并建立起科学合理的智力团队和组织架构。公司下设工

程部、研发部、营销部、行政部、财务部、人力资源部、物业公

司、项目部等职能部门；旨在持续建立规范的公司治理机制、丰

富的资源储备，不断培育的地产运营品牌和企业强大的核心竞争

力。

（二）业务范围

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼

盘整合营销、推广等，是郑州市纳税先进单位，间接涉及酒店娱

乐餐饮等多种产业。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸

进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精

英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形

成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提

供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实

施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可

持续市场竞争能力。

三、实习过程和内容

（一）主要工作

公司根据我的专业性质，给我安排了做销售方面的工作。实

习期大概分为两个阶段，第一个阶段是了解公司情况，熟悉自己

的工作内容，熟记自己的业务资料等等。第二个阶段就是上岗工

作了，先在老员工的带领下熟悉自己的工作，学会处理一些突发

事故，慢慢上手开始具体的工作，还要配合其他小组成员办理日

常公务。

（二）实习过程

河南东方正大有限公司成立于2023年5月，以建筑和房地

产开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业，

公司有大约员工140—150人，由于自己所学的专业是市场营销

专业，所以领导把我安排在销售部门。但是由于缺少工作经验，

一开始并不知道该从何下手，于是在公司其他部门主管的协助下，

我不断地进行学习。在公司的这一个月实习当中，主要熟悉了以

下几个环节：

第一周开始做的是销售顾问。刚进公司就从基本做起，基本

上是一打杂的，同时要了解公司情况，背资料。什么都要做，但

是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，

新进员工总会被前辈们欺负，你要把它当做积累经验。虽然踏踏

实实干着没什么明显意义的工作，但让我学习到很多，我努力调

整好自己的心态把自己彻底的从校园生活中脱离出来，处理好和

长辈们的关系才能得到更多的指导。通过最简单的打印材料，复

制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。同时往年

的销售记录和客户记录等资料也基本上看完了。

第二周，开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接