21.主播脚本+话术（仅供学习参考）.docVIP

人设逻辑：我是谁+我有什么+我要什么+我能给粉丝带去什么？

人设+稳定/可期待的价值+精准人群

举例：我是富二代，家里世世代代做珠宝行业，家里觉得我没能力，说我每天无所事事，我就不服气，我要证明我自己，希望和大家交个朋友，不为赚钱，只为争口气，我能送的直接送，不能送的，直接打骨折，只为交朋友。

家人们，我是富二代啊，我能给你们上次品吗？让你们卡粉丝灯牌是为了送福利，不是为了让你们乱花钱，这钱别花，我给你们送红包，抢到红包就去卡粉丝灯牌，爱你们，家人们！

整场脚本

时间段

核心话题内容

话术内容

开场

开场打招呼、热场，问候直播间粉丝、进行轻互动、引导分享直播间链接

详见后文直播话术范本

1-10分钟

Step1.暖场之后的互动引导，讲故事，立人设

Step2.剧透今天新款和主打款、紧接着快速过款

Step3.讲15/30/45分钟整点抽奖规则，讲福利、讲规则，讲整数万赞福利

Step4.发福袋引导卡粉丝灯牌

10-20分钟

正式进入卖货节奏，每一个产品，有重点的根据粉丝对于剧透需求来介绍，每个产品限时7分钟售卖（不要贪恋个别粉丝互动）

20-25分钟

重复流程，简单介绍自己人设，根据粉丝需求自由发挥，重点强调福利、抽奖、整点免单

最后1小时

做呼声较高的产品返场

最后30分钟

完整演绎爆款购买路径

最后10分钟

剧透下一场直播的新款

最后5分钟

强调关注主播，下一场直播开播时间以及相关福利

直播话术

话术类别

时长（分钟）

占比重

主播情绪

话术

产品详细信息

3

43%

专业平静

详见后文直播话术范本

性价比

1

14%

激动高昂

信任

0.5

7%

掏心窝子

购买理由

0.5

7%

激动高昂

催单成单

0.5

7%

激动高昂

完单

0.5

7%

平静委婉

主播互动

1

14%

积极主动

话术类别

编号

话术内容

性价比

1

直播间的家人们，你们现在看到这款xxx是咱们家性价比最高的产品，实至名归，如假包换的

2

哇，终于要请上这款产品了，这款xx产品一上来，懂行的家人们都知道它的性价比有多高，抢到就等于是赚到了

3

Xx家人们你终于来了，你昨天说想要的那款产品，我现在要上架了，这款产品无论自己穿或者送给朋友都是一等一的

4

只要xxx这个价格，你没有听错，今天在我们的直播间，我只要这个xxx价格，不抢，你们肯定会后悔的

5

感谢所有进入我直播间的家人们，现在我要给大家带来一款性价比最高的产品，新来的家人们111扣起来，我给大家秒了这款

6

哎哟喂，在直播间的家人们，你们是要赚大了，接下来上的这款产品，只要你买到你今天就赚大了

7

买的就是喜爱，穿的就是高贵，这款产品是我们国内市场强推的一款精品，不管老少都能穿，性价比可以PK市场所有产品

8

哎呀哎呀，看到评论区好多小伙伴都说要我请上这款xx产品，看来大家都知道这款产品的价值，好勒，我现在就给大家来秒他

9

太可惜了，刚刚那款产品没有抢到的家人们不要灰心，接下来要上的产品肯定会炸到你，今年我们性价比Top1的这款产品为大家带来

10

直播间有1000人了，今天太开心了，我要把我们最受欢迎的这款产品为大家送上来，喜欢的给我扣111

话术类别

编号

话术内容

信任

1

来到直播间的都是我们的家人们，懂行的家人们都知道我们家，全国最大最有优势的绝对是我们家了

2

经常来我们直播间的家人们，都知道我们是xxx大户，我们卖出的每一款产品都是精挑细选无可挑剔的精品

3

我们的品质，精工品质，喜欢的家人们都来我们这边抢购，求的就是我们的品质，我们就是大牌品质

4

xxx朋友你又来了，上次直播间听你说把产品介绍给朋友，朋友都说好，那是肯定的，我们品质是行业内的标杆

5

感谢所有进入直播间的家人们，可能你们没有听说过我们的品牌，不过没关系你们进来就是对的，我们家就是品制的保障

6

今天来到直播间的朋友们，恭喜你们，你们终于找到了xx行业专业又便宜，性价比又足的标杆

7

买的就是喜爱，穿的就是高贵，我们的品质就是行业的品质，穿上我们的产品你就是潮流的标杆

8

很多朋友在抖音上买服装都不放心，不过在我们直播间你算是来对了，我们是国内顶尖的服装生产与设计团队

9

选我们没错，我们行业标杆，我们卖出的产品都是品质的保障，不单有吊牌证书，还有我们专人跟进为您服务

10

来到直播间的都是一家人，我们只为家人带来最真挚的产品，没有半分虚，假xxx，必选我们

话术类别

编号

话术内容

购买理由

1

喜欢的xx家人们，都知道我们只卖新款潮流的款式，无论自己穿还是送给亲戚朋友都非常合适

2

哇，没想到再过几天就是xxx节日了，在直播间的家人们赶紧给家里的亲戚朋友老人小孩都抢购一份xxx节礼物吧

3

上次听直播间的朋友心仪了xxx这款产品很久，就是一直没抢到，今天再给大家上一次链接，喜欢的家人们抓紧买起来哦

4