对中间商的推广pptx (1).pptx

研学旅行市场营销对中间商的推广CurrentDevelopmentStatusofMarketingforResearchTravel模块八研学旅行促销策略任务三线下营销推广

目录01研学旅行中间商类型02与中间商合作的作用03对中间商推广研学旅行市场营销

研学旅行中间商类型研学旅行线下营销是指通过各种线下渠道和活动来推广和销售研学旅行产品和服务的营销方式。01研学旅行市场营销

研学旅行中间商类型

研学旅行市场营销旅游代理商

旅游代理商包括旅游批发代理商和旅游零售代理商，其主要任务是销售研学旅行产品，并促成大量供应商与潜在顾客的直接联系。

旅游代理商与传统零售商的一个重要区别是他们获得收益的方式不同。传统零售商向供应商购买产品或服务，然后加价再卖给顾客。而旅游代理商是把产品从供应商转移到旅游消费者手中，他们既不购买自己推销的研学旅行产品，也不标出高价推销，因此研学旅行企业支付给他们的是佣金。

旅游经营商旅游经营商一般是指向旅游消费者出售包价研学旅行产品的中间商。为组织包价旅游，旅游经营商可能向许多不同的旅游供应商大量购买研学旅行产品，也可能自己提供研学旅行产品。购买包价研学旅行产品的顾客不仅得到便利，也能因旅游经营商的购买力而获得低价优惠。研学旅行市场营销研学旅行中间商类型

研学旅行市场营销

旅游分销商

除了旅游代理商、旅游经营商外，一些专业分销商也推销研学旅行产品。如通过购买大量未出售的研学旅行产品存货，然后直接推销给个体旅游顾客,或以折扣价交给旅游代理商的分销商。旅游俱乐部这是一种相对较新的推销团体研学旅行的方法。旅游俱乐部通常制订团体研学旅行工作计划，根据这一计划，俱乐部所有成员都以优惠价格获得旅行和度假的机会。

研学旅行中间商类型

旅游经纪人旅游经纪人是一种特殊的旅游中间商，他们不拥有研学旅行产品的所有权，不控制研学旅行产品价格和销售条件，只为研学旅行企业与旅游者之间牵线搭桥，促成交易后收取佣金。研学旅行中间商类型

对中间商推广作用02研学旅行市场营销

1.?扩大市场覆盖：中间商通常拥有广泛的客户资源和销售渠道，可以帮助研学旅行企业将产品推向更广泛的市场，扩大市场覆盖面。2.?降低营销成本：与中间商合作可以减少企业在市场推广、客户开发等方面的投入，降低营销成本，提高营销效率。3.?专业服务支持：中间商通常具有丰富的行业经验和专业知识，能够为研学旅行企业提供专业的服务支持，如产品推广、客户服务、售后支持等，提高客户满意度。4.?风险分担：中间商可以分担研学旅行企业的部分风险，如市场波动、客户投诉等，降低企业的经营风险。5.?提高品牌知名度：中间商在推广研学旅行产品的过程中，也会对企业品牌进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。6.?增加销售量：中间商的积极推广可以促进研学旅行产品的销售，增加企业的销售量和收入。研学旅行市场营销

对中间商推广03研学旅行市场营销

1.?合作推广：与中间商合作，共同推广研学旅行产品和服务。2.?提供优惠：为中间商提供优惠政策，鼓励其积极推广研学旅行产品和服务。推广方式

3.?培训支持：为中间商提供培训支持，帮助其更好地了解研学旅行产品和服务，提高推广能力。4.?广告宣传：通过各种广告宣传手段，向中间商宣传研学旅行产品和服务。5.?客户关系维护：与中间商建立良好的客户关系，定期与中间商沟通，了解其需求和意见，提高客户满意度和忠诚度。推广方式

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