产品管理知识培训课件.pptx

产品管理知识讲座市场研究科产品管理知识培训课件第1页

产品管理主要课程产品管理介绍市场营销计划确定竞争集合行业吸引力分析竞争者分析用户分析市场潜力和市场预测产品管理财务分析制订产品战略新产品定价决议广告决议促削决议产品管理与渠道管理产品管理知识培训课件第2页

第一讲产品管理介绍产品经理职责产品管理与营销管理关系产品经理详细工作描述成功产品经理普通含有素质产品管理知识培训课件第3页

产品经理职责产品管理与营销管理关系产品经理详细工作描述成功产品经理普通含有素质产品管理知识培训课件第4页

强化对产品整体管理和资源协同提升产品开发和选择市场导向加紧产品市场响应速度，提升资源综合利用效率深入明确业务管理职能和强化激励实施产品经理制主要性产品管理知识培训课件第5页

产品经理关注产品实质赢利产品经理经过对市场宏观俯视，发觉机会，并从中总结出共同需求产品经理需要结合市场需求，启发含有生命力产品产品经理需要经过调整营销各个要素，使产品赢得最终市场产品经理是在该项业务领域中小CEO产品经理使命产品管理知识培训课件第6页

产品经理职责负责策划与产品或产品线相关活动，即分析市场（消费者、竞争者、外部环境），并利用这些信息为产品制订营销目标和策略；争取所在企业或组织支持所提出营销方案。产品管理知识培训课件第7页

职责详细化：制订产品营销计划新产品开发管理营销管理促销广告/传输沟通渠道沟通定价管理产品盈利分析业务协同产品管理知识培训课件第8页

产品经理关键业务流程制订产品计划产品推广计划销售管理计划市场调研竞争分析客户分析成本管理产品渠道推广价格产品营销方案产品趋势产品类别分析需求/购置趋势经营产品赢利：损益分析、价格策略等供给商技术研发技术服务/支持增值服务生产制造确定产品决议产品选择产品组合/定制销售/渠道市场推广产品决议产品计划产品赢利产品管理知识培训课件第9页

产品经理职责产品管理与营销管理关系产品经理详细工作描述成功产品经理普通含有素质产品管理知识培训课件第10页

产品管理与普通营销管理区分窄：单一产品或产品线宽：产品投资组合以战术为主以战略为主短期（常为一年或更短）长久产品管理普通营销管理责任范围决议性质时间尺度产品管理知识培训课件第11页

产品经理与销售经理不一样宏观俯视市场，发觉赢利机会微观研究市场，发觉销售机会关注业务完整流程关注市场销售前端认为各个相关部门是平台认为各个相关部门是后勤控制成本，关注赢利控制费用，关注营收产品经理销售经理对于市场对于业务对于企业对于财务产品管理知识培训课件第12页

产品管理与营销组织结构关系三种常见市场营销组织结构：1、以产品为中心营销组织2、以市场为中心营销组织3、以职能为中心营销组织产品管理知识培训课件第13页

企业/分企业领导1、以产品为中心营销组织生产生产生产生产营销调研产品经理支持人员产品A经理产品B经理产品C经理宝洁品牌管理结构：产品管理知识培训课件第14页

企业/分企业领导2、以市场为中心营销组织营销生产财务企业沟通市场A经理市场B经理市场C经理产品管理知识培训课件第15页

企业/分企业领导3、以职能为中心营销组织营销生产财务企业沟通产品营销广告销售促进营销调研产品管理知识培训课件第16页

三种营销组织形式优点和缺点产品管理知识培训课件第17页

产品经理职责产品管理与营销管理关系产品经理详细工作描述成功产品经理普通含有素质产品管理知识培训课件第18页

产品经理详细工作描述定时(年度/季度)工作为企业总体战略规划制订提供输入年度产品线战略规划和业务计划所负责产品线战略，包含确定目标市场/客户、价值号召力、定价策略、服务策略等与产品战略相适应年度新产品开发计划及其预算本产品线年度营销计划及预算年度销售目标、费用预算及激励机制为全国大客户部及渠道部销售战略制订提供本产品线输入六个月度或季度产品战略及业务计划考评及修正－季度高层汇报会本产品线季度业绩、和计划之差距、原因对市场改变概述与市场改变对应本产品线战略对策及其对业绩影响预测对本产品线业务计划之修正产品管理知识培训课件第19页

产品经理详细工作描述日常工作主持新产品开发活动，监督新产品开发进程组织“创意”激发活动，提供“创意”组织试销及市场考查准备新产品项目评审汇报计划及协调新产品推广在营销服务部门帮助下，策划产品线详细营销活动，如广告、促销跟踪市场营销活动效益监视本产品线销售报表和销售指标完成情况，主动协同销售部门揭示、处理潜在问题跟踪市场改变（如经过审阅各地域销售周报、分析市场调查汇报、行业刊物、走访各地分企业及用户），及时调整产品策略及价格参加主要销售活动（如关键客户大宗订单谈判）产品管理知识培训课件第20页

制订产品计划——产品计划组成推广销