- 1、本文档共37页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
产品管理知识讲座市场研究科产品管理知识培训课件第1页
产品管理主要课程产品管理介绍市场营销计划确定竞争集合行业吸引力分析竞争者分析用户分析市场潜力和市场预测产品管理财务分析制订产品战略新产品定价决议广告决议促削决议产品管理与渠道管理产品管理知识培训课件第2页
第一讲产品管理介绍产品经理职责产品管理与营销管理关系产品经理详细工作描述成功产品经理普通含有素质产品管理知识培训课件第3页
产品经理职责产品管理与营销管理关系产品经理详细工作描述成功产品经理普通含有素质产品管理知识培训课件第4页
强化对产品整体管理和资源协同提升产品开发和选择市场导向加紧产品市场响应速度,提升资源综合利用效率深入明确业务管理职能和强化激励实施产品经理制主要性产品管理知识培训课件第5页
产品经理关注产品实质赢利产品经理经过对市场宏观俯视,发觉机会,并从中总结出共同需求产品经理需要结合市场需求,启发含有生命力产品产品经理需要经过调整营销各个要素,使产品赢得最终市场产品经理是在该项业务领域中小CEO产品经理使命产品管理知识培训课件第6页
产品经理职责负责策划与产品或产品线相关活动,即分析市场(消费者、竞争者、外部环境),并利用这些信息为产品制订营销目标和策略;争取所在企业或组织支持所提出营销方案。产品管理知识培训课件第7页
职责详细化:制订产品营销计划新产品开发管理营销管理促销广告/传输沟通渠道沟通定价管理产品盈利分析业务协同产品管理知识培训课件第8页
产品经理关键业务流程制订产品计划产品推广计划销售管理计划市场调研竞争分析客户分析成本管理产品渠道推广价格产品营销方案产品趋势产品类别分析需求/购置趋势经营产品赢利:损益分析、价格策略等供给商技术研发技术服务/支持增值服务生产制造确定产品决议产品选择产品组合/定制销售/渠道市场推广产品决议产品计划产品赢利产品管理知识培训课件第9页
产品经理职责产品管理与营销管理关系产品经理详细工作描述成功产品经理普通含有素质产品管理知识培训课件第10页
产品管理与普通营销管理区分窄:单一产品或产品线宽:产品投资组合以战术为主以战略为主短期(常为一年或更短)长久产品管理普通营销管理责任范围决议性质时间尺度产品管理知识培训课件第11页
产品经理与销售经理不一样宏观俯视市场,发觉赢利机会微观研究市场,发觉销售机会关注业务完整流程关注市场销售前端认为各个相关部门是平台认为各个相关部门是后勤控制成本,关注赢利控制费用,关注营收产品经理销售经理对于市场对于业务对于企业对于财务产品管理知识培训课件第12页
产品管理与营销组织结构关系三种常见市场营销组织结构:1、以产品为中心营销组织2、以市场为中心营销组织3、以职能为中心营销组织产品管理知识培训课件第13页
企业/分企业领导1、以产品为中心营销组织生产生产生产生产营销调研产品经理支持人员产品A经理产品B经理产品C经理宝洁品牌管理结构:产品管理知识培训课件第14页
企业/分企业领导2、以市场为中心营销组织营销生产财务企业沟通市场A经理市场B经理市场C经理产品管理知识培训课件第15页
企业/分企业领导3、以职能为中心营销组织营销生产财务企业沟通产品营销广告销售促进营销调研产品管理知识培训课件第16页
三种营销组织形式优点和缺点产品管理知识培训课件第17页
产品经理职责产品管理与营销管理关系产品经理详细工作描述成功产品经理普通含有素质产品管理知识培训课件第18页
产品经理详细工作描述定时(年度/季度)工作为企业总体战略规划制订提供输入年度产品线战略规划和业务计划所负责产品线战略,包含确定目标市场/客户、价值号召力、定价策略、服务策略等与产品战略相适应年度新产品开发计划及其预算本产品线年度营销计划及预算年度销售目标、费用预算及激励机制为全国大客户部及渠道部销售战略制订提供本产品线输入六个月度或季度产品战略及业务计划考评及修正-季度高层汇报会本产品线季度业绩、和计划之差距、原因对市场改变概述与市场改变对应本产品线战略对策及其对业绩影响预测对本产品线业务计划之修正产品管理知识培训课件第19页
产品经理详细工作描述日常工作主持新产品开发活动,监督新产品开发进程组织“创意”激发活动,提供“创意”组织试销及市场考查准备新产品项目评审汇报计划及协调新产品推广在营销服务部门帮助下,策划产品线详细营销活动,如广告、促销跟踪市场营销活动效益监视本产品线销售报表和销售指标完成情况,主动协同销售部门揭示、处理潜在问题跟踪市场改变(如经过审阅各地域销售周报、分析市场调查汇报、行业刊物、走访各地分企业及用户),及时调整产品策略及价格参加主要销售活动(如关键客户大宗订单谈判)产品管理知识培训课件第20页
制订产品计划——产品计划组成推广销
您可能关注的文档
- 进化算法遗传算法课件.pptx
- 大蒜病虫害防治专家讲座课件.pptx
- 小团圆媳妇之死的市公开课一等奖省赛课微课金奖课件.pptx
- 高中物理(粤教版)选修32:23表征交变电流的物理量省公开课一等奖全国示范课微课金奖课件.pptx
- 典迈伦350在PCI的应用优势20180607课件.pptx
- “学习十三条”尝试学校自主发展市公开课一等奖省赛课微课金奖课件.pptx
- 2025届河南省周口市扶沟高级中学高考化学全真模拟密押卷含解析.doc
- 陕西省延安中学2025届高考考前模拟化学试题含解析.doc
- 2025届林芝市重点中学高考化学四模试卷含解析.doc
- 云南省云天化中学2025届高考历史考前最后一卷预测卷含解析.doc
- 四川省德阳市罗江中学2025届高三考前热身化学试卷含解析.doc
- 山东省枣庄现代实验学校2025届高三下学期第五次调研考试化学试题含解析.doc
- 吉林省长春市十一高中等九校教育联盟2025届高三一诊考试生物试卷含解析.doc
- 2025届江苏省盐城市伍佑中学高考仿真模拟化学试卷含解析.doc
- 2025届广西贺州中学高考冲刺押题(最后一卷)生物试卷含解析.doc
- 安徽省池州市贵池区2025届高三第一次模拟考试生物试卷含解析.doc
- 宁夏银川一中2025届高三(最后冲刺)化学试卷含解析.doc
- 广东省广州市增城区四校联考2025届高考压轴卷化学试卷含解析.doc
- 2025届邯郸市第一中学高考生物必刷试卷含解析.doc
- 2025届安徽省安庆市石化第一中学高考仿真卷化学试卷含解析.doc
文档评论(0)