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2022服装促销活动策划方案

服装促销活动策划方案1

夏季商场服装促销活动方案淡季就要这样搞促销

夏季服装市场面临淡季，而想要在这样惨澹的时期业绩超过别的店铺，搞好服装店促销非常必要！我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体

策划上，有几项工作必须做好：

1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者

品牌形象还是现实售卖。

2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前精密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分

调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，

以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐

要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太

复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。

6、控征服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才干有较好效果。

7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。

最后，服装店促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位；

2、货源要准备充足；

3、活动选址免偏远、顾客希少的地方；

4、时间最好控制在一周内完成。

其实服装店促销的点子应该是不少的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装

店促销操作方式与大家分享：

服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”

可别小看这么弱小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此

的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二：巧妙的“红包”

按平日的操作，我们普通是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送

红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那末计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客

的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

服装店促销实施三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客

看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比如情人节，可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，

我们会送出钱包或者皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”

或者“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自

己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特殊是女性顾客说没想到，显

得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或者老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻

找到好的让利方案。

以下是我以前成功操作过的几个方法：

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节固然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康

乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

中国的节日不少，促销的理由也不少，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘

的宝藏！服装店促销，也是需要消耗一些脑细胞的，你准备好了吗?

每当节日走进商场或者逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并非永久的制胜法宝。促销目的是为

了提高销售，但它的对象还是顾客。

一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买