抖音店播思路概述.pptxVIP

抖音店播思路演讲人2022-04-02某“三天二夜”密训营原版PPT

01.02.03.04.05.目录三个错误的抖音店播思维三个正确的抖音店播认知三个直播间启动破解流量的核心直播间如何获取流量一个成功的品牌店播

01三个错误的抖音店播思维

三个错误的抖音店播思维ABC卡直播广场，拉场观人数，再卖货9.9元王炸包邮款乱上，打乱直播间标签先做短视频，吸粉，然后开始卖货

三个错误的抖音店播思维先做短视频，吸粉，然后开始卖货这个流程不对要明白抖音流量分布要区分用户标签

先做短视频，吸粉，然后开始卖货这个流程不对

要明白抖音流量分布直播间权重—直播广场信息流短视频权重—自然流量信息流FEED/Dou+增加展现权重但是不能保证转化权重

要区分用户标签爱刷短视频01POI兴趣点匹配爱刷娱乐主播02打赏互动标签匹配爱看电商直播03电商标签匹配

三个错误的抖音店播思维卡直播广场，拉场观人数，再卖货0102这个玩法不对卡直播广场只能拉场观人数，但进来的不是精准流量

卡直播广场，拉场观人数，再卖货0102这个玩法不对卡直播广场只能拉场观人数，但进来的不是精准流量

三个错误的抖音店播思维9.9元王炸包邮款乱上，打乱直播间标签上的时机不对1电商用户标签2

9.9元王炸包邮款乱上，打乱直播间标签上的时机不对

3如果是品牌店播要用价值100以上产品，29.9秒吸引真正的品牌消费者1低价用户如果你的产品是零食或者百货类可以用来留存用户2中高端价位消费者这类是同品类里面的品牌消费者电商用户标签

02三个正确的抖音店播认知

三个正确的抖音店播认知新店入驻抖音是没有用户认知度的需要用货品售卖，达到品牌认知同时用卖货来筛选粉丝，过滤不精准粉丝先卖货，再聚粉，最后打品牌狂拉UV值，沉淀老顾客，裂变新顾客当抖音给到直播间流量，需要确保UV值，保证后续流量先狂爆，再打标，用精准买家快速突破学习期抖音目前最看直播间异常增长量抖音算法在筛选爆款，如果直播间增长量瞬间超过同行同类目的指标，就会被抓取321

03三个直播间启动破解流量的核心

三个直播间启动破解流量的核心ABC冷启动期学习期放量期

三个直播间启动破解流量的核心冷启动期1两小时破冷启动期2这个时期烧货比烧钱划算3绑定旗舰店的流量更稳4烧货起号最快，但是必须是极致认知款

1.两小时破冷启动期初期的3场直播，证明你能卖货

不用管UV值，只看转化率直播广场点击热度有了后，一定要留人转化，只做点击率是无效热度点击转化率排名权重计算公式开场给到50分热度直播信息流推送

2.这个时期烧货比烧钱划算0102烧钱进来的很难转化烧货可以快速让抖音【学到】你是电商直播间

3.绑定旗舰店的流量更稳抖音对品牌店播有【偏好】

烧货款播完后就可以改价（抖音内的销售价格是没有历史记录的）烧货价只影响到时在直播间的几千人可以电联拍到烧货款的用户做好评提高店铺带货评分，增加平台流量权重运营常死在【控价思维】

4.烧货起号最快，但是必须是极致认知款A烧转化率B烧直播间热度

三个直播间启动破解流量的核心学习期直播间打电商标签成交标签最重要，需要放大入口精准度

精准标签成交01私域流量引流一定是好评用户，可以有效成交并给出好评老客户引流复购02联系30万粉以下的腰部达人进行带货达人引流精准用户03停留转化：进来的人有多少人在直播间停留了互动转化：观看直播间的人有多少参与了互动（评论、点赞等）橱窗点击转化：你的产品是否吸引这些用户产品下单转化：最终将流量变为成交直播间转化形态

投放选择智能投放让系统自动根据你的标签引流看引流的用户标签是否精准Dou+放大标签测试

用蝉妈妈选竞品类目，选精准达人粉丝不要超过30万每个月直播最少10场要的是他的购物粉必须设计对标高吸引力的转化品可以准备一单赔5-10元1000单赔五千-一万元要极速发货让顾客感觉到不可思议FEED投类似达人

成交标签最重要，需要放大入口精准度A烧口碑分B烧体验分

放量期放量测试流量标签三个直播间启动破解流量的核心

测试UV值会给店播一个突增的流量，你能不能转化？验证是否接住流量的三大指标通过验证后，将你放在一个流量层级，后期将稳定输出对应流量用指数增长突破流量层级UV值核心：销售额/流量

放量测试流量标签测试三大分商品体验01物流体验02服务体验03

放量测试流量标签如果测试不通过，流量将会降权；这个时候重新回到学习期，重新打爆一次，可以重新对账号进行洗牌

测试过了流量开始稳定放大解析流量结构

放量测试流量标签放量期最重要的就是通过抖音的放大测试反馈，三大反馈机制电商反馈机制直播间反馈机制同比反馈机制

04直播间如何获取流量

直播间如何获