因纳特市场营销沙盘模拟演练报告总结.pdf

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实验报告

系别专业市场营销

实验课程市场营销模拟实验教程

指导教师

学生姓名

班级

学号

分数

精品资料

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实验项目因纳特市场营销模拟

实验时间2013.06.20实验地点1206实验组长

小组成员

实验目的及要求

将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，深化课堂教学；切身体验，分析和解

决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力；培养创新思维能力，提高分析和解决问

题的能力；学习使用因纳特市场营销实验软件；了解企业营销管理决策的主要内容与决策

程序；将理论联系到实际，对不同档次的大米产品进行研发、包装、生产、销售以及定价

等；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。

实验内容及使用主要设备

一、实验设备（环境）

1、计算机2、沙盘资料3、凭证、账表等4、点钞练功券5、其他

二、实验步骤与内容

一、实验步骤

1、进入因纳特市场营销沙盘演练；

2、根据要求注册一个虚拟公司，选择大区；

3、进行实际进行实际运营操作。

二、实验内容

（一）公司注册：

我在登陆系统后注册了一家模拟公司——稻花香集团，意味着以东北的稻花香大米为

基础与品牌，打出“皇粮”的品牌。公司从小做起，着眼细节，不断成长。实际上也是稳扎

稳打，步步为营。我将公司设立于东北，以东北和华北为主要的目标市场，同时也面向全

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国的消费市场，区位优势明显。品牌名称与公司名称相同，意味也相同，同时也是中国的

黑土之地。我以“稻花香乃中国的皇粮”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对稻花香大米

高质量、高品味的要求。公司起步资金为600000元。

（二）战略分析：

作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，

主要原因是时间比较紧。

1、STP分析：

我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北

市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。另外又根据中高低档产品需求分布将七个区

域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，

又选取西南（主攻低档）、华南（主攻中档）、华中（主攻高档）作为目标市场。由于多数

人都看到了华北市场的巨大潜力，都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名

度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将

大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进，将华北市场作为辅助市场。

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