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万华大药房的调查报告

摘要：本次对xxxx药店的调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、

记录、整理有关药店钙片经营市场信息和资料，分析药店内部钙片的销售情况，了解药店

钙片销售市场的现状及其发展趋势，为药店行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的

资料。包括药店基本情况、店内销售竞争情况、经营策略和销售目标等。在调查活动中收

集、整理、分析药店钙片的市场信息，掌握药店钙片的市场发展变化的规律和趋势，为企

业/投资者进行钙片的市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立

正确的发展战略。

1前言

1.1调查目的

通过实地调查xxxx药店的钙片销售情况，提升自己在市场营销方面的社会实践能力，

为药店钙片的进货、销售提供理论参考依据。

1.2调查时间

xx年12月5日——12月8日

1.3调查地点

xx路xx药店

1.4调查对象

对xxxx药店钙片销售的实际情况进行了解，分析，包括钙片销售区人员的安排、钙

片的主要消费人群，钙片的日销售量，钙片的促销活动、钙片的优惠活动等。

1.5调查对象和方法

通过实地调查xxxx药店钙片的销售情况，采用进店询问、调查的方法开展调查。了

解药店钙片的市场营销的情况。

2店内钙片销售竞争情况

xxxx药店的促销员负责钙片在药店的推广与销售工作;做好公司钙片在药店的陈列与

展示;能积极参与药店组织的钙片促销业务、钙片产品知识培训。能主动配合药店司组织

的各种钙片促销活动;即时反馈各种钙片市场信息及销售数据。班组长或大堂经理性格待

人亲切、有礼貌，性格沉稳、大方、开朗，具备一定的药学专业技能，有着良好的心理素

质和社会交往能力，并能妥善处理xxxx药店中的各种工作的安排。

xxxx的钙片的促销员年龄18-40岁之间，具有较好的医学专业科学知识，熟识各钙片

的功能和注意事项、能够对顾客展开钙片产品的传授，性格外向，沟通交流能力弱。有著

广为的人际关系，能够对经常出售钙片的客户努力做到资料档案，介绍客户的病情，晓得

客户经常出售钙片的品类，营造“知己知彼、百战百胜”竞争氛围。促销员能够在大堂经

理的率领下，根据药店钙片销售的的整体规划，帮助班组长制订月度、季度、年度钙片的

降价计划;在常规钙片正常销售的前提下，还积极主动负责管理药店的钙片的新产品推展，

不断扩大药店的钙片产品品类，为更多的客户提供更多令人满意的服务。xxxx药店的促销

员在顺利完成每日的钙片销售任务的同时，每个人都搞好了售后服务，创建了较好的客户

关系;月底能够按时按质顺利完成降价活动的销售统计数据报表;另外，积极主动按照钙片

降价计划实行降价活动。

4经营策略,主推产品

主要销售钙尔奇d咀嚼片，冬天最适宜补钙，很多家长会给孩子卖钙片，估算能销盒，

根据销售量可以及时调整订货数量，根据调查，去年和前年xxxx药店这个季节的钙片销

售业绩一直较好。

6钙片的销售目标,期望月销售值达到15万。

通过此次对目标药店的现场实地考察，我增进了对药店基本情况营业面积、店堂环境、

钙片的经营品种、钙片陈列情况、钙片的消费人群的分析，钙片的降价活动的的介绍。学

会分析药店内钙片的销售竞争情况，。了解到xxxx药店的钙片的经营策略和当前目标、

近期目标、远期目标等内容，稳固了所学的专业知识。

结语本次调查仅代表我的个人看法，关于药店钙片销售的营销策略的制定还需结合

药店所在的地理位置以及药店的人流量和经济实力决定。

随着生活水平的提升人们更加意识到身心健康的重要性，大病上医院，小病入药店”

已沦为社区百姓的广泛挑选。提早防治疾病、身心健康保健也不再只是有钱人的专利。医

药与人们的生活质量息息相关。为了更好的介绍大学城地区药品市场及药店经营，介绍了

消费者对药品的消费情况，为已经开始药房搞准备工作。我们于年10月至11月期间，对

我校部分大学生及周边药店搞了有关调查。调查成员：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

专业及班级：2xxx级药学x班

调查时间：xx年10月11月

调查方法：网上资料查询，访问，实地调查

一、xx年药店市场基本情况

据资料显示，人们主要通过销售到医院、药店和乡镇卫生院等3个地方购买药品。而

在我国医药零售，主