营销计划管理制度.docVIP

营销计划管理制度

根据公司年度发展战略制定年度市场营销计划、月度产品销售计划、

月度回款计划。

第一条年度市场营销计划

1、年度营销计划

销售部门负责组织编写年度营销计划，于每年11月30日前提交公司

相关部门审核和批准。

2、年度营销计划编写依据

根据公司经营发展规划，年度目标、上年市场销售情况、竞争态势等

编写年度营销计划。

3、年度营销计划编写内容：年度营销目标、市场定位、市场分析、主

要产品/市场SWOT分析、主要竞争对手分析、营销策略（包括产品策略、

价格策略、渠道策略、促销策略）。

第二条月度产品销售计划

1、月度产品销售计划

销售部门应编制月度产品销售计划，主要内容包括产品品种、数量、

供货进度、特殊要求等，于当月24日前提交公司相关部门。

2、编制依据：

主机订单汇总表；各主机厂业务主管23日前提供的主机厂预计装机计

划及本厂所占份额。

配件订单汇总表；各配件片区业务主管23日前提交的片区下月产品销

售计划。

3、产品销售计划的实施跟踪

产品销售计划在实施过程中，销售部门应跟踪公司内部的生产信息进

度，并依据生产进度及完成情况对计划与供货进度进行协调。

4、产品销售计划的调整

销售部门应及时与用户沟通，掌握订单的执行和修订情况，并及时对

销售计划进行调整，将信息反馈公司内部相关部门，作为决策和生产调整

的依据。

第三条月度回款计划

1、月度回款计划

销售部门应组织编写月度回款计划，于每月3日前将当月回款计划提

交公司相关部门。

2、回款计划编制

回款计划由主机回款计划和配件回款计划构成。主机回款计划主要依

据主机厂合同确定的帐龄及主机厂实际经营情况汇总编制。配件回款计划

主要依据各片区客户应收账款情况，客户合同确定的回款周期及客户过去

收款实绩和当前实际经营情况汇总编制。

苗木供应合同书

甲方：

乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃

经甲乙双方协商同意，（以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：

苗木数量：

苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。

苗木价格：每株计人民币

该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（）

付款方式：任务完成后，10日内一次付清。

有关事项：

土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。

包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm，缠冠高度2米。

所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。

乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。

苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。

六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。

七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。

八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效二0一0年十二月