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营销策划方案模版

目录

一、策划概述 1

1.1背景与意义 1

1.2策划亮点 1

二、市场营销环境分析 2

2.1供给侧改革的高质量要求 2

2.2洗衣用品市场专业化趋势 2

2.3消费升级带来新的发展机会 3

三、需求与竞争分析 4

3.1消费行为调查 4

3.2竞争分析 4

3.3产品定位 5

四、迎合市场需求的产品组合 6

4.1贴身衣物之呵护系列产品 6

4.2贴身衣物之旅行系列产品 6

4.3贴身衣物之青春系列产品 7

4.4贴身衣物之儿童系列产品 8

4.5渗透定价策略设计 8

五、品牌slogan设计 10

5.1呵护系列 10

5.2旅行系列 10

5.3青春系列 11

5.4儿童系列 12

六、渠道与促销 13

6.1特色销售渠道 13

6.1.1呵护系列渠道 13

6.1.2旅行系类渠道 13

6.1.3青春系列渠道 13

6.1.4儿童系列渠道 14

6.2粉丝经济，流量为王（以抖音为例） 14

七、执行计划 16

7.1线下体验 16

7.2线上销售 16

7.3实战思考 17

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一、策划概述

1.1背景与意义

随着十九大的召开，全面加强生态环境保护，打好污染防治攻坚战，提升生态文明，建设美丽中国变得重之又重。“慕夕”洗衣纸作为新一代健康、环保的洗涤用品，天然植物提取，无磷无毒，保护环境，保护人体健康，值得使用，如何

策划让其脱颖而出，为消费者所接受就是该策划书的任务。

该策划书主要目标是：打造“慕夕”品牌；让民众了解、使用新一代健康、环

保的洗涤产品，让洗衣更轻松、便捷、健康；提升品牌知名度。

1.2策划亮点

此次策划避开日化市场已经打造出品牌的龙头企业的锋芒，另辟蹊径，选择主打贴身衣物的专业洗涤产品。瞄准身体较弱，敏感皮肤，和患有皮肤病的小众市场、日趋扩张的旅游市场，易接受新鲜事物的青年大学生市场、注重产品健康的儿童市场。精准对接四种不同的子市场的需求。制定贴身衣物之呵护，贴身衣物之旅行，贴身衣物之青春，贴身衣物之儿童系列产品。最后根据不同系列的产

品特点，制定特色的销售渠道，通过粉丝经济，线上平台进行宣传销售。

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二、市场营销环境分析

2.1供给侧改革的高质量要求

随着经济社会的进步和环保理念逐渐深入人心，以量的扩张为主要手段的发展模式已经无法适应新的环境的要求。2017年我国洗涤用品行业产出开始缓慢下降，2018年行业出现较大波动，规模以上企业合成洗涤剂总产出减少至928.6万吨，同比大幅减少6.9%。未来行业开始由量向质转变发展。国家要求企业提高效率，增强企业活力，提升企业核心竞争力，得到消费者认可和选择。在这样的

情形下，企业不得不加速创新，力求得到消费者的认可。

该策划书主要目标是：打造“慕夕”品牌；让民众了解、使用新一代健康、环保的洗涤产品，让洗衣更轻松、便捷、健康；提升品牌知名度，让慕夕产品被更

多的消费者认知、认同，提高国产品牌在日化产品领域的比重。

2.2洗衣用品市场专业化趋势

2008年开始，洗衣液拉开了在我国高速发展的帷幕，到2012年各大品牌对市场的渗透已完成相应布局，各大品牌开始着力通过挖掘新的消费需求，来寻找这一细分品类新的增长点。到目前市场上洗衣产品有专门手洗、机洗的；有专门柔顺衣物的；有专门漂白的；有适合不同需求的香型的；有专门注重性价比的；有针对不同类型衣物的；还有专门注重天然植物配方的等等。在激烈的市场竞争

下，洗衣用品市场专业化趋势已越发明显。

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2.3消费升级带来新的发展机会

2017年底，中国人均GDP已经超过8800美元，消费领域的再度升级正成为经济新动能之一，消费成为拉动我国经济增长的主要方式。新浪财经报道，2019年4月份，社会消费品零售总额30586亿元，同比名义增长7.2%。而消费升级全方位覆盖带来的影响是倒逼制造业升级，人们的生活水平和质量上升了，原本只要能够洗干净衣服的洗衣产品已不能满足人们的消费需求。现在消费者挑选洗衣产品则就会有意识