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“慕夕新使者，创造新生活”

品牌营销策划方案

社科奖第十届高校市场营销大赛

摘要

洗衣用品作为千家万户的生活必需品，与每个人都息息相关。洗衣产品的安全与否，也

对每个人的健康产生或多或少的影响。纵观市面上流通的洗衣粉、洗衣液、皂粉等洗衣用品，

大多数都存在一定问题，令消费者担忧，从而产生选择困难。

慕夕洗衣纸是一款创新型的洗衣产品，不含磷、不含荧光增白。如今消费者都追求绿色

健康，安全环保。传统的洗涤产品将逐渐失去竞争力，洗衣片以自身独特的优势，打开了洗

涤行业实现绿色发展、健康转型的突破口，开启健康洗衣新时代。

据中国洗涤用品工业协会的统计数据显示，在中国有14亿人口的洗衣刚性需求，根据

洗衣用品高消耗、高复购的特性，洗衣片的市场前景十分广阔。现如今慕夕洗衣片在国内的

知名度并不高，相应的市场占有率也较低。

本次策划主要围绕慕夕洗衣纸中慕夕洗衣纸50片经济装、慕夕洗衣纸内衣专用装、慕

夕吸色片防串染色母片、慕夕羽绒服干洗剂四种产品展开，基于长时间在河南省商丘市的销

售实践，对其产品优势、市场需求进行提炼和挖掘。策划案主要分为企业概况、营销环境分

析（运用PEST模型、SWOT分析、STP战略）、营销策略（4P策略）、具体行动计划、总结

等部分。希望通过此次策划，帮助贵公司提高产品市场占有率，拓宽销售渠道，提高销量，

扩大知名度。

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社科奖全国高校市场营销大赛

目录

一、团队风采3

（一）团队介绍3

（二）团队口号3

二、企业概况4

（一）企业介绍4

（二）产品介绍4

三、市场分析6

（一）宏观环境分析6

（二）竞争分析6

（三）SWOT分析9

（四）消费者行为分析10

（五）STP目标市场细分战略13

1、市场细分13

2、目标市场选择14

3、市场定位15

根据市场定位，打造独特的销售主张15

四、营销策略17

（一）产品策略17

1、核心层17

2、包装层18

3、延展层20

（二）定价策略20

（三）渠道策略21

1、网红经济21

2、网络销售渠道22

3、人员销售渠道22

（四）促销策略23

1、事件营销制造舆论话题，举办募集夕夕形象设计活动。23

2、体验营销23

六、具体行动计划24

1、走进社区——商丘市书香人家24

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社科奖全国高校市场营销大赛

2、走进校园——商丘师范学院、商丘工学院、商丘学院25

3、走进企业26

七、活动支出27

八、总结28

参考文件29

参考书目29

一、团队风采

（一）团队介绍

我们是一支由营销专业同学组成的实力队伍，身为市场营销专业的我们年轻、充满活力，

勇于挑战自己，我们相信面对巨大挑战也同时给予我们相同的机遇。相信正青春的我们，有

能力、有个性、有毅力，把握机会，战胜自我，必定会有所收获！

（二）团队口号

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社科奖全国高校市场营销大赛

二、企业概况

（一）企业介绍