企业管理资料范本-硬件及耗材销售人员提成方案.docx

硬件及耗材销售相关人员提成方案

一、适用范围

本方案适用于对硬件销售相关人员按年度进行计提的销售提成

管理管控。

二、说明

公司硬件销售根据具体销售相关项目的大小、复杂程度等因素，

分为个人销售和小组销售两种模式，其具体区别如下。

(一)个人销售

个人销售就是销售相关人员个人独立完成的销售。

(二)小组销售

小组销售是指销售相关人员个人不能独立完成该销售任务，需要其他部门机构相关人员的配合，以组成临时销售小组共同完成销售任

务的销售模式。这里需要注意以下两点。

1.一个销售小组只能有一名硬件销售相关人员参与。

2.销售总监或硬件销售主管协助销售相关人员共同完成销售任务不能算作小组销售，依然作为个人销售，按该销售相关人员的业绩

计算提成。

三、提成比例设置

(一)个人销售提成比例设置

公司硬件个人销售模式的提成比例设置如下表所示。

硬件个人销售模式提成比例设置表

年度销售额(万元)

平均利润率

个人提成比例

70(含)～100

15%(含)以下

5%

15%～30%(含)

5.8%

30%～50%(含)

7.5%

50%以上

8%

100(含)～200

15%(含)以下

6%

15%～30%(含)

7.2%

30%～50%(含)

8.5%

50%以上

10%

200(含)以上

15%(含)以下

7%

15%～30%(含)

8.4%

30%～50%(含)

9.6%

50%以