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《销售管理》的作业

1、[判断题]在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们

称之为隐性市场机会。

A对

B错

参考答案:B

2、[判断题]直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位

价值较大的消费品的分销。

A对

B错

参考答案:A

3、[判断题]本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。

A对

B错

参考答案:B

4、[判断题]购买者介入程度低而品牌差异性大的购买行为属于习惯性的购买行为

A对

B错

参考答案:B

5、[判断题]尼康可变焦距3000D型相机宣称自己是世界上最小的35毫米自动聚焦可变焦

距相机，这是一种根据产品特色定位的市场定位策略

A对

B错

参考答案:A

6、[判断题]如果消费者购买的次数多、一次购买的数量少，企业适合采用间接分渠道或较

长的分销渠道。

A对

B错

参考答案:A

7、[判断题]在实际营销活动中，产品定价的基础因素是产品的市场需求。

A对

B错

参考答案:B

8、[判断题]使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销

策略称为反市场细分策略。

A对

B错

参考答案:A

9、[判断题]郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。

A对

B错

参考答案:B

10、[判断题]某汽车制造企业兼并一家长期为它提供发动机的企业，这属于前向一体化。

A对

B错

参考答案:B

1[判断题]如果消费者购买的次数多、一次购买的数量少，企业适合采用间接分渠道或较长

的分销渠道。

A对

B错

参考答案:A

2[判断题]市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。

A对

B错

参考答案:A

3[判断题]一般而言，降价的幅度一般不宜过大，尽量一次降到位，切不可出现价格不断下

降的情况。

A对

B错

参考答案:A

4[判断题]商业圈是指以店址为中心，其所涵盖的营业区域范围。

A对

B错

参考答案:A

5[判断题]消费者在选择了商品之后，即可以利用企业的网上订货系统发出订单。

A对

B错

参考答案:A

6[判断题]直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位

价值较大的消费品的分销。

A对

B错

参考答案:A

7[判断题]营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、

多样性和间接性的特征。

A对

B错

参考答案:B

8[判断题]一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。

A对

B错

参考答案:B

9[判断题]营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全

没有效果。

A对

B错

参考答案:A

10[判断题]在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称

之为隐性市场机会。

A对

B错

参考答案:B

11[判断题]点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。

A对

B错

参考答案:A

12[判断题]尼康可变焦距3000D型相机宣称自己是世界上最小的35毫米自动聚焦可变焦距

相机，这是一种根据产品特色定位的市场定位策略

A对

B错

参考答案:A

13[判断题]从心理学的角度分析，消费者的满意程度是和时间成正比的。

A对

B错

参考答案:B

14[判断题]顾客的满意是绝对的，没有相对的满意。

A对

B错

参考答案:B

15[判断题]产品定位是指通过企业在市场上树立良好的形象，形成企业的魅力，并产生“马

太效应”，推动营销活动。

A对

B错

参考答案:B

16[判断题]有专业知识就能做好营销策划。

A对

B错

参考答案:B

17[判断题]制造商的产品只能使用制造商的品牌。

A对

B错

参考答案:B

18[判断题]宽渠道一般适用于专业性较强的产品或较贵重的耐用消费品。

A对

B错

参考答案:B

19[判断题]在一定时期内，消费者对某一品牌产品的重复购买次数愈少，说明这一品牌的忠

诚度愈高。

A对

B错

参考答案:B

20[判断题]促销本质上是一种通知、说服和沟通活动

A对

B错

参考答案:A

21[判断题]使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效