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招商计划书“活天下”桶装水Date:2013.3

【前言】行业发展迎来新契机：（1）行业发展趋好：随着饮水安全成为关注重点的同时，饮水健康也受到了更多地关注，自来水、净水机、纯净桶装水不断出现负面新闻、不停受到质疑，优质桶装水（矿泉水、山泉水）受到青睐；（2）市场容量巨大：长沙市区人口近400万，桶水年销量仅4000万桶（有50%市民以自来水饮用）；而其他济南、昆明、合肥等城市，早已年销过亿桶，经过测算和估计，长沙市场2018年左右可达1亿桶/年；（3）品牌竞争激烈：2013年长沙桶水销售4300万桶，主要品牌市场份额为：娃哈哈300万桶、水老倌300万桶、大围森林210万桶、乐百氏210万桶、景田80万桶、其他品牌3000万，缺乏一个强有力的领导品牌；（4）整顿规范在即：长沙市场有大小水厂77个，家庭作坊不计其数，桶装水品牌超过200个，而有生产许可标准的不到10个，新《食品法》出台后肯定将会予以整顿和清理，规范企业和高端产品迎来发展契机。

目录

pleasewaiting…PART1水站之殇PART2水站之路PART3水站之望

关键词：规模竞争诚信发展PART1水站之殇目录

2014年，中国包装水容量达到7816万吨，湖南桶装水容量超过400万吨，且桶装水水市场以每年20-40%的速度扩容，市场潜力巨大！桶装水市场极具发展潜力

十几年的发展，水站今天现状如何？

1、有一些已发展壮大成连锁企业，但是概率很小

2、依然是一个水站，规模没有发生质的变化

3、行业越来越难做、销量逐渐下滑?

是什么原因成就了水站?又是什么原因障碍了水站的发展?如何成就区域水王?

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——我们带着问题一起思考理想很BUT丰满，骨感！现实很

水站现状及问题站点单一、规模小、很难连锁发展：目前的桶装水水站单一，除广东发达地区外很少规模连锁企业，绝大部分是夫妻店，规模少，投入的资金少；1人员缺乏、经营水平低下：管理没有形成标准、普遍人难找，单店的发展受区域及配送限制发展比较慢；配送人员与站长发展缺乏提升空间；同质竞争激烈、单店盈利能力差、抗风险能力差、不安全：同质化竞争大，获得厂家的支持少，运营环节中危机多，诚信度不高，单店盈利能力弱。23

水企的选择决定了水站的发展行业的特殊性，导致企业大小不一、良莠不齐。包装水行业是一个集生产、销售、物流、网络、品牌服务的特殊的综合性企业，目前国内水企大小不一、良莠不齐，尚处于初级阶段；1企业对水站有不同的定位，对水站的定位决定了水站的发展！2请思考一个问题：你是他的还是利润点？还是利益共同体？（利润点：只能靠自己发展、单兵作战、自生自灭；?利益共同体：企业与你一起发展！一起作战！发展壮大！）

水站之殇?盈利市场开发客户服务水站管理人员流失站长发展发展平台

目录关键词：选择定位规划PART2水站之路

目录选对公司选对产品选对模式实力公司优质产品先进模式

公司简介—活天下简介湖南活天下水业有限公司是一家专注于桶装、瓶装饮用水生产、销售和配送服务的企业。公司现有固定资产2亿余元，并计划在五年内投资20亿元，选取生态水源基地建设水厂，开发优质的天然生态矿泉水与山泉水系列产品，打造湖南人自己的饮用水品牌——活天下。公司秉承开发“源头活水”的产品理念，在广西巴马、江西武功山、湖南岳麓山、怀化麻阳建立生态水源基地，采用先进的水处理系统和灌装系统，投入国内最先进的生产设备，现已开发“活天下”生态瓶装水、桶装水、高端水三大系列饮用水，为消费者提供健康优质的生态好水。故乡人最亲，家乡水更甜。活天下水业将携手湖湘人民，共同打造湖南本土饮用水第一品牌——活天下，让天然生态的好水激活天下人的生命活力！

公司简介—潇湘晨报简介湖南潇湘晨报传媒经营有限公司（简称潇湘晨报），下辖多家传媒机构和产业公司，拥有丰富的广宣资源和庞大的发行队伍，在长沙市区拥有26家社区直营点，1800多人的发行队伍并拥有40万订户及企事业单位等高端消费群体。96360社区服务平台，是隶属于潇湘晨报，以移动互联网技术、语音数字交换技术为支撑，以工具性和服务性为主要特点，立足湖南本土的首个城市社区优质生活服务O2O平台。全省发行站升级改造为社区服务店，发行队伍转变为社区服务团队，提供报刊发行、便民服务、优质商品订购三大服务，扎根社区，贴近居民，有效解决产品流通“最后一公里”困局。

公司简介—项目组介绍项目组整合优势：（1）行业成功关键：“品牌（推广）、品质（水源）、服务（配送）”三大因素，关键在于做好“终端配送服务，增强客户体