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制度名销售业绩管理方法
电子文件编码GLZD190页码5-1
..word.
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第一条总那么
1.本公司为加强和改进营业绩效管理，提高总体经营效率，特订立本方
法。
2.业绩管理工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对原始资料加以综
合统
计和研究。
3.业绩管理工作不是对个人单纯的绩效的统计工作，而是与其他单位或
团体不可分的整体性统计工作。
第二条实绩统计
1.业务人员个人销售实绩，须加以统计，其统计工程如下：
(1)固定顾客订货数量统计：
①推销订货数量统计——指各类业务员访问时所承受订货统计。
②信电订货数量统计——指对各类业务员所辖区域内顾客来或信
件订货数量统计。
(2)新拓客户订货数量统计——即非固定〔原有〕客户订货统计。
(3)销货退回数量统计：
①业务问题统计——指因供货不及时无法按时限送货而退货等进
展统计。
②品质问题统计——指对因产品不良的退货统计。
③误期问题统计——指对未按客户指定日期送货而遭退货的统计。
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④其他问题统计——指客户订货太多，或因滞销问题退货的统计。
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签发人责任人签名
制度名销售业绩管理方法
电子文件编码GLZD190页码5-2
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2.凡个人销货中退货为上月份之订货〔或送货〕，其退回数量，应由本
月份〔或下月份〕该业务员销售实绩中扣除，或追回该退回数量绩效
奖金。
3.对业务员个人销售损益加以统计，即个人销售毛利统计，其工程如下
所列：
个人销售值统计：
(1)确定各产品的边际本钱——即边际价格及推销本钱。
(2)销售费用统计——即薪水、津贴、机车保险、油料、旅费等费用
统计。
(3)其它费用统计——即对交际、赠送、其他等费用进展统计，运费
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