营销推广企划.docx

在周四与贵司进行沟通后，我工作室特此进行了一系列的调研和设想，我们认为，贵司即将发起的众筹项目具有很强的可操作性与广阔的盈利空间，因此，我们针对贵司的项目，策划了一整套营销推广方案。

可模块化搭建的度假营地作为中高端消费品、其利润率和目标用户习惯决定了其在网络营销和电子商务上有市场。而我们的方案将主要在目标用户人群分析及其用网习惯，网络营销的各个层面的操作、分析、效果监控、时间控制、效果预期，人员配置与利用上做详细计划和分析。

首先，我们能为您提供软文策划与发布服务，这一服务将贯穿整个推广周期，根据项目定位在品牌和知名度上做提升，虽然对提升转化率效果有限，但是能促进转换效果

产品销售事件：这个可以归结到事件营销，这一做法更容易利用媒体的资源，操作难度会比较小，但是容易对产品销售产生正面影响，难度在于对事件的策划和控制上，需要谨慎。

有效的事件营销不仅可以直接推动用户认知和营销传播，对口碑和品牌作用也相当明显。像著名的“时间上最好的工作”Google搜索约有15,800,000项符合世界上最好的工作的查询结果。

但是成功的事件营销要有一流的创意和可传播性。所以事件营销值得在项目运营过程中积累和发掘。

例如针对零碳项目：

“湖畔竖起巨大“银球”惹市民争议，专家称是度假营地“

负面新闻优势在于其传播性和吸引力都较大，可以将品牌和产品嵌入其中，做渗透和用户认知。也可以算作是事件营销。

例如针对零碳项目：

“零碳营地，真的零碳吗？”

软文写作和转载

在论坛、社区发布的软文可以影响到用户认知和购买决策。也可能带来直接用户转换。可以在SNS和站长博客同步发布，站长博客用于增加用户可信度、真实度，拉近和用户距离。

软文的另一面分类是SEO链接类和口碑类。SEO链接类软文，题目和文章可读性都可以放到最低，以链接为目的；

但是目前的许多自媒体营销类软文也要求可读性强、文章具有一定的吸引力，最好可以形成用户自发转载，口碑传播。在文章中植入产品宣传。

问答平台

问答平台能直接引导用户印象，也是网络口碑宣传的重要工作。而且现在主流搜索引擎给予问答平台的权重都较高，问答平台上的资料很容易被搜索引擎索引和推送到搜索结果的前列。所以在问答平台也可以适当的制造相关问题，并回复。对问答平台的管理和维护是长期的过程，优质的答案也会被复制和引用，积累的效果会比较明显。

主要问答平台：

百度知道，知乎

众筹营销

我们建议贵司在考虑做众筹的同时，也可以多做数种准备，贵司在进入众筹筹备期前，准备以零碳项目为参考，我们在详细研究了零碳项目后，目前得出几个想法：

根据项目进程对项目本身的详情页可以做出调整，表现营地建设的全过程

我们也有视频拍摄和视频后期处理经验，可以拍摄微视频放在众筹详情页上方，并且根据众筹进程适时调整，提高众筹成功率。

众筹文案也可以根据进程适时进行调整

我们也可以对整个众筹项目进行全过程的推广，包括发软文、策划推广活动和寻找推广渠道。

网站建设

我们在看过贵司的网站后，认为如果由我们主导建设网站，可以做出精美的交互界面和较有煽动性的文案海报，参见（案例）

以上我们能够提供的服务，其中还牵涉到素材采集（摄影，摄像，后期处理），我们也能提供一应相关服务。

整体控制时间点

时间

项目

项目类

项目细节

备注

2015.11月

域名+服务器空间

搜索引擎

行业站

网站和行业站【域名、空间】title，元标签，“网站建设中”基础站上线

20015.11月

行业网站上线

行业网站营销

完成域名、空间服务器、程序和网站架构

外链

2015.11月-12月

网站建设

基础外链

搜索引擎

行业站

外链人员

帐号注册

完成内容编写

网站正式上线

外链

内容

监督设计进程

2015.12月

众筹上线

京东众筹

兼顾软文推广

2016.1月

初级软文

口碑营销推广

制造一个话题

并在相关微信平台上发布

外链建设

软文发布

2016.2月

众筹详情更新

京东众筹

根据项目进程更新详情页图片和视频