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茅台发展战略分析

目录

一、公司历史和现状

二、对使命、愿景和价值观的评估

（一）企业使命.

（二）企业愿景.

（三）企业价值观.

三、SWOT分析

（一）优势分析.

（二）劣势分析.

（三）机会分析.

（四）威胁分析.

四、产业与竞争分析

（一）产业分析.

（二）竞争分析.

五、组织成长策略

（一）科学规划人力资源.

（二）加强员工业务培训.

（三）优化公司组织结构.

六、战略建议和执行

（一）市场营销组合战略.

（二）单一化战略.

（三）营销渠道战略.

一、公司历史和现状

茅台酒股份有限公司，贵州茅台酒涉及的主要业务有生产和销售的产品，同

时也对信息产业相关产品进行研究，在饮品和包装商品的材料的销售和生产、研

发防伪技术等其他领域也有所建树。33°、38°、43°茅台酒使茅台酒家族低度

数酒的发展空间扩大了；中低档消费者的消费需求也不被忽略，茅台王子酒、茅

台迎宾酒就是很好的例子；我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空缺被80年、50

年、30年、15年陈年茅台酒填补了；年代梯级式的产品开发模式可以说是我国

独一无二的。形成了极品、高中低档、低度三大系列70多个规格品种的产品，

全方位占领市场，白酒市场制高点被其占据，在中国极品酒市场拥有一席之地。

二、对使命、愿景和价值观的评估

（一）企业使命

茅台已经成为我国白酒的代表性企业，并形成了自己独特的文化。贵州茅台

酒产于贵州省仁怀市茅台镇。新中国成立以来，茅台酒先后14次荣获国际金奖，

并连续获得全国声誉的榜首。茅台始终以“弘扬国酒文化，追求创新卓越”为企

业使命。

（二）企业愿景

茅台的企业愿景是“享誉全球”。茅台品牌在十大名牌中名列第一，并多次

伴随老辈无产阶级革命家活跃于重大的外交，它被称为外交酒、政治酒和友谊酒。

茅台清酒在走向世界的同时，向世界展示了中国白酒文化的独特魅力和精髓。

（三）企业价值观

茅台清酒是我国传统酒行业的文化财产和精神财产，其生产的文化财产和茅

台文化的精神财产，为一代的高品质和茅台文化的文化内涵而文化的文化内涵，

茅台清酒，永恒的历史，神秘的工艺，奇特的工艺，崇高的名望，巨大的包容性，

它来自永恒和特殊的人文精神。

三、SWOT分析

（一）优势分析

1.茅台酒业历史悠久，有深厚的酿酒经验和研发能力。

2.茅台酒业在国内有着良好的市场，深受人民群众的喜爱。

3.深受国家重视，国家大力支持茅台就业发展。

4.茅台酒业以现代科技和传统工艺结合，实现产品酿造。

（二）劣势分析

1.贵州茅台的销售管理相对比较落后。

2.贵州茅台没有实现产品档次的提高，一直处在低档的市场上。

3.现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。

4.贵州茅台旗下的品产少，缺乏主导的品牌。

（三）机会分析

1.适应需求环境变化的需要

随着人民生活水平的提高，对于酒产品的需求量增大。而且由于国内经济的

发展，市场的交流不断提高，各种宴席等活动的展开，对于酒产品的需求量不断

提高，人们对于白酒的需求量增大，对于市场的发展而言存在巨大的潜力，对于

茅台就业而言是发展的良好机会。

2.适应行业发展的需要

较高的市场份额是实行成本领先战略的前提条件。由于公司规模和主要竞争

对手在经营规模、资金实力等方面都还有一定的差距，难以形成规模经济优势，

采用成本领先战略，也很难获得竞争优势。

3.适应企业发展经营的需要

贵州茅台实施差异化战略已经必须具备了：第一，具备了很强的研究开发能

力；第二，拥有很强的市场营销能力；第三，具有了以产品质量或技术领先的条

件；第四，各职能部门之间具有很强的协调性。差异化战略的选择是理性的、必

然的。总之，在日益健全的市场体系之中，面对日趋激烈的市场竞争环境，浙江

洁丽雅别无选择，只有走差异化的经营发展道路，才能在激烈的市场竞争中处于

优势地位。

（四）威胁分析

1.白酒行业与时俱进不够。

白酒行业整体缺少增长空间。原因有三个：一是国家没有对其实行优先扶持

的政策；二是行内的市场竞争太过激烈，造成产大于销和供过于求的严峻局面。