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..
市场开拓营销操作案
X总：
现将2021年度产权销售第一工作阶段方案案呈报如下：
一、团队组织架构体系：
1、组织架构
1〕自主团队：是由我司自己组建，自主管理，做为房产营销的砥柱力量；
2〕外联协作团队：是社会经营活动中的社会团体、商会、行业协会、知名人士等与销售团队合作，
推举或引领投资者认知工程。从而建立互利共赢的合作关系，实现全员营销。
3〕行销团队共分为5个区域，初期人员定岗位15名，每区域设立经理1名，营销员3名.其中潍
坊区域由工程经理兼任。
工程经理
奎文区域团队高密区域团队昌乐区域团队寿光区域团队青州协作团队
2、招聘渠道：
1〕晨鸿信息
2〕公司部选拔、配备
3〕同行介绍
3、人员培训：
对新组建营销团队进展为期一的综合培训，容包括管理制度、工程介绍、工程卖点、投资回
报分析、工程工程理论〔识图、构造〕、谈判技巧等面，加大对工程的理解深度，增强与客户的沟
通技巧。
二、时间及工作节点安排：
.v.
..
1、时间：2021年5月1日——2021年7月1日
2、销售总任务：40套
月
期工作容指标进度销售数量累计回款比例
份
1、组建营销团队、人员根本到位。
第一
2、对新入职人员进展业务技能培训、上岗前考核。
1、根据人员特点编组，安排人员到各区域调研和开拓市
场、组建办事处。
第二
2、一带客户来工程考察投资。
3、联络各代理机构取得合作。
1、深入各地对各编组工作情况进展督导、协助人员对大
五
月客户的洽谈。根据各地反响情况，对重点区域有针性
份第三20%8套50%
的广告宣传
2、对已经来案场考察的客户促使其下定签约
1、及时对营销人员进展初步考评和调整。
2、以超常的推广手段，结合各种广告、外延展示、舆论
第四造势、人际传播等渠道形成铺天盖地之势，引起目标40%16套50%
客户群的关注。
3、进展月度总结。
第一1、根据客户签约情况，进一步制定以客户带动客户的营60%24套65%
.v.
..
销策略，并组织实施。
2、采用直销模式开展准客户做为我司营销人员形成强
第二大营销攻势。力争营销员自然形成30人以上团队，
打人海战术。
3、重新对人员薪资、佣金案进展分配调整。
第三1、工程的各种竞争优势为传播点，多种媒体、多种销售
渠道配合现场展示打动消费者，激
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