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单击此处编辑母版副标题样式;任务一分析市场环境;· 【任务引入】;【知识链接】;;·查看ITMC电子企业经营沙盘市场需求预测图，填写市场分析表如表3-9、3-10、3-11、3-12、3-13、3-14、3-15和3-16。;任务二投放广告策略;·;【知识链接】;市场需求分析;广告投放;产品;选单顺序;广告投放的影响因素;广告投放策略分析;模拟企业采用与大额广告战略相反，小额广告战略的广告投入和产出比最大，但竞争到的订单毛利较小，容易造成产品积压，致使前期发展缓慢。
3.中间广告策略
模拟企业的广告投放量介于大额和小额之间，既规避最激烈的市场竞争，又优于小额广告。同时，多数市场单价高，毛利高的订单是数量在中间的产品，企业投放中额广告往往能获得利润较高的订单。
4.先小额广告，中间放大广告策略
模拟企业在竞争最激烈的前2年采用小额广告，采用保守经营，采用各种方式降低运营成本。并且持续维持低生产成本的生产状态，卖不出去的产品暂时留在成品仓库，到第三年随着市场的扩大和总需求的扩大，突然发力，投入较高的广告，以期最大限度获得订单将库存产品全部清完，并在当年获得较高的利润，并开始进入竞争行列。;任务三订单选择策略;【任务引入】
在企业经营沙盘中，企业生产的产品能否销售出去主要就是看企业能够在竞单环节获得多少订单。企业第一年竞单并不理想，假如经营至第二年初，企业有P1库存6个，生产P1的一条手工线在中间的位置，另一条半自动线在第一格的位置。可用于生产P2产品的是两条安装了三个季度的全自动生产线，但因为到第二季度P2产品方研发完毕后可以投入生产，所以公司可供销售的P2产品仅有4个，在第三季度资金比较紧缺，目前是竞单环节，可供企业选择的P2订单如表3-22。
任务：请为B公司选择出合适的P2产品订单。;表3-22B公司可供选择的P2产品订单;【任务分析】;【知识链接】;订单选择策略;任务四开拓市场策略;【任务引入】
·企业经营沙盘经营到第二年末，第一年企业已经在所有市场和ISO认证都进行了投资，现年末又需要对市场开拓和ISO认证投资进行决策，即需要开拓哪些新市场，是否需要投资ISO认证，进行什么类型的ISO认证。公司的几个成员进行了激烈的争论。营销经理认为本年度由于选单情况不理想，公司积压了大量库存（6个P1），第三年P1产品的销售压力非常大，而且可以预料后续年度的市场竞争也会很激烈，因此主张应该继续开拓所有市场并进行ISO认证投资，以确保企业的产品能够销售出去。生产经理补充说，如果企业产品都无法卖出去，那生产再多的产品也没有用，卖不出去就没法赢利，那企业的生存都成问题，何谈取得竞争的胜利。财务经理反驳说，公司目前的财;【任务分析】;【知识链接】;二、市场开拓规则;三、市场开拓策略分析;2.市场开拓影响因素;3.市场开拓策略;4.市场开拓进度安排
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