我国房地产企业的绿色营销策略研究.pdfVIP

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摘要：尽管房地产在政府的调控之下，但是最近几年房地产依然蓬勃开展

随着目前全球变暖，全球对环保越来越关注，在各种层次的住房产品进展各种营

销的同时，绿色营销也开场被房地产应用。尤其是绿色营销理念带着可持续开展

的动力，是符合我国政府要求的，也是符合当今社会人们低碳生活诉求的

本文在绪论局部介绍了我国当今房地产营销的背景、研究目的与意义与本文

的构造，对全文进展了总体上的一个概述。第二局部对房地产绿色营销的理论进

展了介绍，主要介绍了比较典型的与房地产绿色营销相关的。第三局部总结概括

了影响我国房地产绿色营销的因素，从房地产使用的材料到消费者的购置心理，

进展了比较全面的总结。最后局部根据4P营销理论提出了我国房地产绿色营销

产品、价格、渠道、促销的策略，并结合一个案列进展了分析

关键词：房地产绿色营销4P营销

目录

1绪论1

1.1选题的背景1

1.2研究意义和目的4

1.3论文的构造5

2房地产绿色营销理论根底概述6

2.1绿色营销内涵6

2.2房地产绿色营销相关理论综述9

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3我国房地产企业绿色营销制约因素分析11

3.1房地产的绿色消费行为研究11

3.2我国房地产企业绿色营销的制约因素17

4我国房地产企业绿色营销策略及案例研究21

4.1产品策略21

4.2价格策略22

4.3渠道策略29

4.4促销策略31

4.5绿色营销案例分析33

5结论与展望37

参考文献38

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1绪论

1.1选题的背景

改革开放进入二十一世纪以来，我国房地产开发产业取的了长足开展，变化

可以称得上是翻天覆地。作为我国国民经济命脉的重要组成局部，房地产企业在

促进社会繁荣开展、提高国家经济水平方面，发挥了其应尽的职责和作用，可以

称得上是我国经济开展的推动力。当前形势下，各地区房地产开发商不断加大对

房地产产业的投资力度，就目前中国房地产开发和销售市场来说，卖方市场逐渐

转变为买方市场的趋势很明显。受中国庞大的数量人口和要求越来越严格的住房

条件影响，房地产开发商要想拉拢住一定的住房客户，必须得想尽一切方法去完

善并继续开展房地产产业，开发出能够迎合广阔住房消费者高要求的住房，是他

们在日趋剧烈的房地产行业竞争中立于不败之地的关键

目前，我国房地产市场存在着许多弊端，比方有的售楼处仍停留在传统的“卖

房坐商〞模式，而不是通过各种途径和方法吸引广阔住房消费者，这很难存活于

如此剧烈房地产市场竞争中。一般来说，房地产企业之间争夺客户的竞争已经不

是只存在于住房产品的竞争，已经逐渐扩大到了行业的每一个环节。同样，住房

产品营销渠道方面的竞争更是剧烈，这促使房地产产品营销行业不断实现营销模

式的完善与创新，也是房地产开发商之间间接进展销售市场竞争必须要面对的问

题

1.1.1卖方市场向买方市场转变

有关房地产行业的专家曾说过，如果将销售量的供应和销售比例看作是1：

1，那么，对于商品房的供销市场来说，其正常标准应当维持在1.3：1左右，即

商品房的供应略大于需求，这样其市场环境才算良好。通过比照国内各大中型城

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市房地产供销市场的情况