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商品推广培训体系
一、推广培训部组织架构和人员配置
二、推广培训体系的岗位职能
三、培训制度
〔一〕培训内容
〔二〕培训方法
〔三〕培训教材
四、奖励、考核制度
〔一〕商品提成选定标准
〔二〕提成奖励方法
〔三〕考核方法
商品推广培训体系组织架构和人员配置
推广培训部协作部门
商品管理组协调员
培训讲师供给商管理绩效考核组
品管部
讲师六个
主管主管
业务部
讲师
助理经理
讲师助助
理理〔兼任〕
讲师
商品推广培训各岗位职能
•培训讲师目标是迅速提高公司员工特别是一线店长及营
业员的业务技能、
•效劳水平，传播企业文化，结合推行鼓
励制度，提高员工士气，
•使企业始终保持一种高昂奋进的状态。
•有针对性的制定培训方案
•按照培训方案编写出切合德农公司实
际需求的培训资料
•定期或不定期的到各地进行培训讲课。
•考核培训学员
•培训教材不断更新
•对新产品宣传推广
•授课效果要求：
•
商品推广培训各岗位职能
品管主管
对培训开发部有关商品管理方面的工作予以协助.包括
以下内容:
提供商品结构分析
按月对商品结构情况进行分析,写出商品结构
分析报告.
参与确定推广商品种类
根据商品结构分析报告,结合各商品经营部提
出的需要列入推广体系的新商品品种,对确定当月推广商
品品种提出自己的意见.
推广商品数据支持
按月根据各门店销售数据,提供不同门店.不
同地区.不同品种推广商品的销售数量金额。
新商品促销支持
商品推广培训各岗位职能
奖励、考核主管
目标是通过对新开发的高毛利商品实行提成奖励的制度和其它鼓励措施
的制定和推行，最大限度的调发开工积极性，充分发挥已有连锁店的作用，
实现销售额和毛利率的双提高,增强企业核心竞争力.
制定奖励考核管理制度
制定对店长店员的新推广产品的毛利提成及综合奖励方法
制定对各采购部门新产品推广的毛利提成方法
定期按照奖励方法进行考核
根据考核定出奖惩措施，即确定兑现金额并组织实施。
制定并监督执行推广开发部的各项管理规定
商品推广培训各岗位职能
协调员职责为培训讲师收集有关资料提供帮助
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