某别墅项目策划案(ppt 99页).pdf

Xx市xx山行动维A别墅工

程筹划案

目录

前言

市场篇

一、大市场分析

二、工程资源分析

三、别墅产品情况分析

四、个案分析

五、别墅市场结论

消费者篇

一、目标人群论证

二、目标人群定位

理念篇

一、目标人群诉求理念建立

二、产品理念构建

三、核心理念诉求

产品篇

一、总平规划建议

二、产品规划建议

三、配套建议

销售篇

一、销售核心策略

二、本案的特殊性对营销执行的

前言

首先感谢华成公司给予正合公司参与该工程全程筹划的时

机。正合公司秉承公司“严谨、求实〞的作风，展开了对别墅

市场，尤其是成都市场别墅的详细的、大量的调研分析，力求

正合公司的工作能为贵公司“绿野牧歌*华苑〞工程的开发、营

销、推广上，提供有效、有利的意见和建议。

因正合公司介入本案的时间尚短，故本案主要以市场分析、

工程核心策略和营销纲要为主；全案的细节实施方案，正合公

司将在签约后另案提交。

正合公司带着以下问题，对市场展开调研：

1、什么是真正意义上的别墅？

2、独幢别墅客户在哪里，他是谁？

3、他，需要什么要的独幢别墅？

3、他，需要多大面积的独幢别墅？

4、他，愿意出多少钱买独幢别墅？

别墅的定义

指的是那些占有稀缺的自然风景、人文景观的豪华住宅，坐拥天地山水而与之

浑然一体不显突兀雕琢，远离世俗喧嚣而独享人生风雨细品时间沧桑，同时价格也

不菲，它绝对要求一种身份上的同质性与距离上的私密性，奢侈性是它的显著特征。

高端别墅具有的十大核心要素：

一、稀缺的外部环境

二、位置优越交通兴旺

三、有节制张扬的室内空间

四、具有灵性的多重庭院

五、丰富多彩的外立面变化

六、宽阔大气的社区道路

七、超大型会所

八、自然优美的中央公园

九、足够的私密性

十、完美的细节

市场篇

大市场情况别墅产品市场情况

工程定位

的可行性

区域市场情况别墅消费市场情况

情况说明

由于时间的局限性，以下数据在市场调查的根

底上，引用了成都市统计局、成都市成房指数、成

都市国土局、成都市产权处的局部数据。

一、大市场分析

成都别墅开发经过了上世纪九十年代初的

第一次狂热并明显回落之后，再经过2024年的

预热和2024年的升温，终于在2024年迎来了突

破：最具标志性的事件是多个开发面积超过千

亩的别墅工程〔天泉·聚龙、玉龙·红宇山庄、

国际名城、麓山高尔夫国际社区等〕即将亮相，

可以预言，2024年是成都别墅市场最活泼的一

年，成都别墅开发迎来了