我国联通业务营销策划方案.pdfVIP

咨询报告十

秘密

中国联通郑州分公司

165互联网接入业务营销筹划方案

北大纵横管理咨询有限公司

北大纵横—郑州联通165互联网接入营销策划方案

导读——目标市场描述

目标市场目标市场目标市场

推广方案

描述竞争分析竞争策略

市场容量竞争态势产品策略推广方案一

市场增长率优劣势分析价格策略推广方案二

根本竞争

行为描述渠道策略

策略

推广策略

北大纵横—郑州联通165互联网接入营销策划方案

在165接入业务市场调研报告的根底上，对目标

市场再次细分确定本营销筹划案的具体目标市场

联通开拓互联网专线接入业联通开展拨号上网用户

务市场的主要空间是有上网的重点是个体消费者中

需求的中小企业，特别是效

的学生和职员

劳类企业

本筹划案再次对市场进行了细分，结果如下：

165的团体客户确定为郑州市内的星级宾馆，

个人拨号用户为郑州市内的在家拨号上网的初中以上

的学生群体

北大纵横—郑州联通165互联网接入营销策划方案

本筹划案所针对的目标市场的容量描述

学生星级宾馆

Ø到2000年底，郑州市区

初中以上的学生41万Ø郑州市内现有星级宾馆

110家

Ø按低于全国城市学生上

Ø郑州市内的星级宾馆实

网平均水平、以15%的比现专线接入的市场根本

例计算，约有6万人为空白

Ø根据市场调查结果学生Ø按80%的比例计算，市

群体已上网人数约为3万场容量应为88家左右

人

北大纵横—郑州联通165互联网接入营销策划方案

星级宾馆互联网需求的消费行为特

星级宾馆竞争剧烈，

星级宾馆、酒店竞一局部宾馆信息化后，

争压力大，对有利