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华宇城推广筹划方案
华宇城总体面貌
一、重庆市沙坪坝房地产市场分析
1、消费市场
•近年来经济开展放缓,居民收入〔包括预期未来收入〕下降,
实惠性消费心理占据主导地位
•消费者经过长期的广告浸入,偶然性,冲动性购置行为减弱,
理性购置行为增强,市场潜力大
•各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好
2、同行业竞争
•市场竞争在新兴区域展开激战
•大型楼盘具有综合素质优势,中小型盘以个性化或特色需求
也在市场占据一席之地
•竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷,为了吸引眼球,
各种手法不断被创新
二、工程竞争对手分析
1、竞争对手确定原那
么
•可比性:该建筑内外部特点及推广策略,消费人群等具有一
定的可比较性
•相近性:在工程的软硬环境如建筑面积,景观,价格比,区
域、地段等方面有相似性
•差异性:对手在推广过程中的差异营销及效果
•可操作性:运用策略的有效性与可操作性原那么
2、竞争对手的设定〔一类同区域〕
纯法式风格别墅,竭首入沙区打造的首个
力崇尚古典主义建筑70万方全配套综合大
风格,内部拥有100社区;通过全新的悦
余亩的自然生态湖泊,系产品、经典情景花
配以精美的水上浮桥,园洋房等多种产品设
以及湖中的音乐喷泉,计以及万科物业优质
营造出浪漫的生活意效劳和完善社区“6+1
境,更设置有特色景〞商业配套,为沙区
观码头,营造贵族诗人民提供前所未有的
意生活。高品质生活体验。
三、工程目标消费者分析
1、目标客户分析〔一〕
2、目标客户分析〔二〕
•购房时最主要考虑因素:环境、地段〔交通便利性〕、价格
•楼期选择:现楼和准现楼为主
•户型:中小户型为主
•内部设计:厅房通风采光、朝向好、实用率高
•配套:小区绿化是最为关注的因素,其次是生活配套的完善
四、华宇城工程分析
1、华宇城工程概况
n华宇城位于沙坪坝凤天大道,地处沙区和二郎片区的交汇处,
工程囊括五星级酒店、甲级写字楼、时尚shoppingmall、中心
购物广场、风情商业街、ART-DECO风格精品高层、原创洋墅、中
央别墅等多种物业形态,在不远的将来,华宇城将全面提升城市
区域价值,具有华宇特色的第三代城市综合体将成为重庆西中心
的核心商圈。
n小区占地面积18万8千多平方米,总建筑面积约9万8千平方米,
总户数4456户,地下停车场有5078个车位,绿化率:26.99%
2、“华宇城〞SWOT分析
n优势〔Strengthen〕
n教育资源:小学、中学、大学一体式教学;图书馆再添图
文气息
n风情商业街、中心购物广场、露天影院、露天酒吧等明星
文化商贸圈
n紧靠体育公园、绿壁公园,空气清新、环境优美,适宜人
居
n楼盘特色:轨道沿线,投资地产,交通便利
华宇城交通地图
n劣势〔Weakness〕
n距内环路距离太近,车流量会带来较大的噪声和空气
污染;
n小区占地规模较小,周围旧居太多影响住家景观。
n住房实用率不高,15层以下无景观。
n向西单位太多。
n时机点〔Opportunity〕
n周围有一个较大的目标顾客群体;
n中小户型为主,消费者经济上易于接受;
n教育环境佳,小学、中学、大学一体化教学;
n沙坪坝楼盘长期以来都是市场的热点;
n空气清新,环境优美,适宜人居;
n障碍点〔threaten〕
n距市中心较远
n同档次的楼盘在市场上为数不少,本地区有实力的楼盘
较多,竞争十分剧烈
n小结
n华宇城所处地段决定了它的售价高,而传
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