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选用系统的人力需求

选用系统的人力需求标题

•分销要素和劳动力

•确定人力需求

分销要素和劳动力——人力集中

对选用系统的任何比较性此外，所有的系统对一般

评估必须明确分销五要素销售行政管理人员也有某

中每个要素人力需求和本些要求和本钱。

钱，特别是对其中三个劳

动力最密集的要素，即销

售、送货和产品生动化。

分销要素和劳动力人力的集中

各种选用系统有不同的人力水平，这些不同的水平是

影响本钱差异的最明显的因素。

在大多数销售系统中，劳动力是本钱中的最大局部。

通常，某一分销系统所要求的人力数量与要求的车辆和

设备数有直接关系。

分销要素和劳动力——劳动力的比较

对各种系统的比较性评估始于确定每个系统劳

动力利用的目标/利益。

事先销售系统包括不同种类的劳动力，因为他们

取决于工作专业化。

然而，比较各系统并非是简单的算术计算，如预

测分销每条路线要求3个工作人员。在较错综

复杂的系统中会获得效率，它们会抵销对人力

和车辆/设备的更大要求。

确定人力需求——公式

确定各选用分销系统的人力需求是进行系统比较评估的重要根底。

确定某一职位人力需求的最简单方法是使用以下公式：

要求的每周总访客户

人力需求=

各个职位预计的周平均访客户

周送货总箱量

人力需求=

〔仅用于送货〕每周每路线的平均箱量

确定人力需求——

人工记录表格与DISTRIB软件

“百事模式〞确实定人力需求是比较费时

的方法，但比较准确。具体的计算可以

通过一系列的表格或DISTRIB软件，计

算是根据：

一个人做每项分销工作可使用的时间。

系统要求的工作总量，以单位时间表示。

确定人力需求——

人工记录表格与DISTRIB

有四种根本相似的人工记录表格或已开发的DISTRIB软

件屏幕可供具体计算选用系统人力需求之用。这些表

格或屏幕可计算：

预销员

电销员

预销送货员

路线推销员

选用系统的本钱结构

选用系统的本钱结构标题

•组织机构和管理幅度

•工资和奖励

组织机构和管理幅度——考虑事项

要换一种选用系统时，灌

瓶商必须再三考虑扫其业务

来组织其工作人员。重大改

变可能会要求全面重新改组。

在两个方向建立新的组织机构：考虑业务的需求：

第一，自上而下。第一，找出正确的组织机构。

第二，自下而上。第二，决定准到哪个部门。

组织机构和管理幅度——自上而下

为了组织一个机构，必须先自上开始，根据可以接受

的思想建立一个总的管理机构，一般可围绕以下方面

进行机构的组织：

地理条件。职能。

业务单位。上述几方面的结合。

组织机构和管理幅度——自下而上

一旦来自上层的观点决定后，就可能自下而上根据执行任务

的人力需求和可接受的管理/监督管辖幅度来建立组织机构。

执行人员的管辖幅度：

6-8路线推销员每位主任

4-8预售员每位主任

4-8电售员每位主任

8-12送货员每位主任

3-7主要的或全国的客户代表每位主任

管理人员的管辖幅度：

7或8主任