经销商开发与管理培训教材.pptx

经销商开发与管理;前言;目录;序;案例分享;两家摩托车经销商经营现状;案例分析：第一家;案例分析：第二家;对比分析;Q：门行业是否有类似情况？;厂商关系的三个内涵;经销商选择的考察因素;目录;经销商选择的总体思路;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择标准分析;经销商选择工作流程;经销商选择工作流程;经销商选择工作流程;经销商选择工作流程;经销商日常管理：销售人员拜访经销商做什么？;经销商日常管理：销售人员拜访经销商做什么？;经销商日常管理：销售人员拜访经销商做什么？;经销商日常管理：销售人员拜访经销商做什么？;THEEND;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。20.2.1904:0004:00:36

人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。04:00:3604:0020.2.19

论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。

人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

对产品质量来说，不是100分就是0分。

成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。

管理就是决策。04:0004:00:3620.2.19

经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。

再实践。2020年2月19日星期三4时0分36秒

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020年2月19日4时0分04:00:36

预防是解决危机的最好方法。

我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。

不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。

用他，就要信任他;不信任他，就不要??他。

沟通再沟通。2020年2月19日星期三

多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。

我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。

请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2020-02-19

在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。

沟通是管理的浓缩。20.2.1904:00:3604:00

员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。

人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。

企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。20.2.1920.2.19

发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。

犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。

管理是一种严肃的爱。20.2.1904:0020.2.19

选择?选择这个词对我来说太奢侈了。

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。

一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。

从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。04:0020.2.1904:00:36

自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。2020/2/1920.2.1920.2.19

切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。

一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。

时间和结构。04:0020.2.1920.2.19

南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”04:0004:00:3620.2.1904:00

你不能衡量它，就不能管理它。

拖延将不断滋养恐惧。2020年2月19日星期三4时0分36秒04:0004:00:36

想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2020年2月19日星期三4时0分36秒20.2.19