B级车用户分析.ppt

B级车用户分析

12.13,2007用户特征分析B级车用户年龄集中于31-44岁之间〔72%〕，各品牌用户年龄分布无显著差异2007年雅阁的降价导致用户年龄下降信息来源：市场调查分析N＝658Magotan用户的学历明显高于其他品牌〔59%的用户拥有本科以上学历〕；家庭收入集中于11-20万，但高收入家庭〔40万以上〕，Magotan和Camry高于其他竞品大学本科以上大专高中/职高/技校/中专初中及以下Magotan用户CamryAccordLYReizMagotan用户CamryAccordLYReiz51－60万41－50万31－40万21－30万11－20万10万以下信息来源：市场调查分析信息来源：市场调查分析N=39N=33N=50N=51N=434Magotan用户拥有10年以上驾龄的比例远高于其他竞品；首次购车的比例远低于竞品Magotan用户CamryAccordLYReiz10年以上6－10年3－5年1－2年1年内Magotan用户CamryAccordLYReiz第一次购车替换原来的车新增购买信息来源：市场调查分析N=39N=33N=50N=51N=434Magotan用户在酒吧、KTV、咖啡厅以及商场购物等活动中所花费的时间要少得多；Reiz用户更加热衷于各类休闲活动户外运动体育运动在家看电视打牌与朋友在酒吧聊天KTV等娱乐场所去电影院看电影咖啡厅商场购物其他Magotan用户CamryAccordLYReiz信息来源：市场调查分析N=39N=33N=50N=51N=434B级车用户首选的休闲方式为户外运动、体育运动及在家看电视，其中北京用户参与体育运动的热情明显高于成都和广州；广州用户在酒吧的时间高于其他城市户外运动体育运动在家看电视打牌与朋友在酒吧聊天KTV等娱乐场所去电影院看电影咖啡厅商场购物其他全国总体北京成都广州信息来源：市场调查分析N=112N=108N=70N=434杭州和上海用户的闲暇时间小于其他四个城市，上海用户喜爱的休闲活动与北京用户相似，都喜欢户外及体育运动户外运动体育运动在家看电视打牌与朋友在酒吧聊天KTV等娱乐场所去电影院看电影咖啡厅商场购物其他全国总体杭州济南上海信息来源：市场调查分析N=57N=30N=57N=434B级车最重要的用途是商务用途，其次是休闲需要和家务需要因为休闲需要车因为有吸引力的车开始上市因业务范围扩大、从业人员增加需要车接送家人、孩子（上班、上学等）需要车因为原来的车坏了、变旧、需要修理、或被盗了在与客户、相关的公司、机关打交道时，为了获得信任，有必要买车希望有与自己地位相称的车因事业成功赚了钱因晋升、换工作等使收入增加虽然买了住房，手上还有余钱因为周围的人开始有车了，自己想买车的愿望也变强烈了因为搬到了郊外结婚、生孩子等家庭人口增加因出售股票、土地等而获得临时收入因为原来的车到了报废年限原来拥有的车辆大小或车门数不合适车的价格便宜了单位配车对私用限制太多，想有自己的车因晋升而得到配车因为贷款购车变得容易了因为以旧换新抵款、经销商优惠等购车条件好有关尾气、行驶等限制的变更，有必要换车因业绩上升，作为报酬而得到配车因为税费等各种费用、停车费的降低因为单位配车、购车的审查标准有所降低因为找到了停车场所在换工作时，从新单位得到配车因为从单位得到购车资金的补贴、维护费用的资金补贴把现有住房中的一套出租出去，获得了房租收入(或房租收入增加了)主流B级车价格中心变化趋势分析预计3年内，国内B级车市场总量将突破100万辆信息来源：中国汽车行业协会单位：KA00A0ABCDB级车市场价格重心变化趋势分析日系品牌、德系品牌对B级车价格的价格体系的行程起到决定作用；德系品牌份额的逐年缩小主要原因是参与竞争的车型太少德系日系美系韩系自主品牌2001200220032004200520062007德系PassatPassatPassatPassat、A4Passat、A4LY、A4LY、A4、Magotan日系AccordAccordAccord、M6Accord、M6、TeanaAccord、M6、Teana、ReizAccord、Camry、M6、Teana、ReizAccord、Camry、M6、Teana、Reiz美系RegalRegalRegal、MondeoLacross