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产品的完美展示
温耀南
AttitudeKnowledge
态度知识
HabitSkill
习惯技能
课程架构
•展示的力量与价值
•常见的展示误区及原因分析
•完美展示的核心思路
•产品〔方案〕展示的阶段要点
重要的不是你告诉别人什么，而是别人听到了什么！
案例一：伟克适药物致死案
案情回放：
原告卡罗尔的丈夫鲍勃，死于
心脏病，而她疑心丈夫的心脏病是
由一种叫做伟克适的止痛药引起，
因此对被告药品生厂商默克尔公司
提起了诉讼。
马克是本案的原告律师，他用
这个PPT展示的是一场官司的开案
陈述。
了解你的听众
•陪审团年龄：20~40岁
•职业范围：
–电工、大学生、建筑工人、产品技术员、家庭
主妇、秘书、政府官员等
–有些人仅是高中学历
马克PowerPoint演示中的图片充满了他身后10英尺外的屏幕，营
造了一个颇具说服力的背景
鲍勃和卡罗尔的家庭照展示了这对夫妇幸福的婚后生活
下面一张幻灯片展示了相同的照片，但是去掉了背景，暗示发生了什么意外。
这张幻灯片显示鲍勃不见了，仅有一条粗黑线指出他原来的位置
犯罪现场调查：安格勒顿
当马克告诉陪审员他们将会像犯罪现场调查员一样，通过整理证据推断鲍勃
的死因时，屏幕上出现了以下文字“犯罪现场调查：安格勒顿〞
随后马克展示了与这幅图片相似的制药公司总部办公楼照片，并告诉陪审
员在本案中这个证据将会通往该公司前门台阶
当屏幕出现木槌和国旗时，马克肯定地说陪审员们能够维护本案的公正
1.动机1.动机2.手段1.动机2.手段3.死亡
陪审员需要做的就是密切关注神秘谋杀故事结构所熟悉的公式：
动机+手段=死亡
1.动机2.手段3.死亡
这张总结性幻灯片在视觉上将整个案件提炼成一幅图画，
图画上方的红色水平条提示它在该演示中最为重要
动机和
默克有默克有手段导
手段3
1动机23
12致死亡
当马克介绍开案陈述的三个局部时，他演示了表达之前总结性幻灯片主题
的幻灯片〔包括每张幻灯片左半部的红色背景〕
之前因为疼痛，医生已经对鲍勃骨骼较大;
鲍勃进行了治疗他仅是手上有伤痛;
1.动机2.手段3.死亡1.动机2.手段3.死亡
演示中每局部幻灯片使用相同布局风格，帮助陪审员尽快理解信息
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