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12021/10/10
保利大兴项目2010年营销定位思考
广州保利地产代理有限公竞争之钥：客户
2021/10/102
核心问题
“我不是北京人，东南西北对我不是太大问题，最重要的是价格我能接受。最近看了不少房子，我也很清楚房价现在有多高。北四环3万都下不来，西边又没有房子，东边一来不熟悉、而来又离工作地点远，不怎么考虑，
南边现在看起来价格还行，就是有点落后。但如果不是太远，交通也很方便，品质还可以，我倒是真的会考虑。”
客户看重：交通、价格、品质
－张峰，27岁，广西人，北京大学毕业，目前就职于北京联通，工作地点在北京西站附近。工作时间三年，最近考虑在北京买房。
2021/10/103
－周一，山西人，27岁，中央某部门公务员，现在工作地点在宣武门。与男朋友恋爱了两年，一直考虑买房，但是由于想在二三环之间捡漏，一直未成为房奴。眼看结婚在即，只能放弃原有想法，考虑将购房范围扩大。
“07年没钱，08年不敢买，09年买不到了。其实我不甘心跑远，因为还是喜欢在这里生活。但是现在真的买不起了，只能跑远点。我不是北京人，对东南西北也没有所谓，你说的南边的房子我可以去看看，但是必须满足几个条件：价格还合适、交通一定要方便、最好品质没那么差。已经跑那么远了，我不想每天都浪费太多时间。而且我都出城了，不想再委屈自己住一般的房子。”
客户看重：交通、价格、品质
2021/10/104
－黄夫，广东人，30岁，目前在某银行总部工作，工作地点在西单。家里原来给他在望京买了一套一居，当时单价不到8000。现在他已经结婚，觉得原有房子上班不方便、两人有了小孩后也不方便，想换一个更方便、更舒适，也能像原来的房子那样有升值潜力的房子。
“我算了一下，从西单到你那40分钟，我能接受。保利牌子也不错，品质我也相信。本来南城不改善环境，肯定不是我的第一选择，毕竟有点落后，配套不是很好，将来我的孩子读书很麻烦。但是南城真的进行大开发的话，我觉得还是可以赌一下未来的，好学校进入后，孩子读书也算还好。就算没有好学校，毕竟我也是在大开发之前买的，开发完成后我卖出再买别的房子，还有一定升值空间。”
客户看重：交通、配套、升值、品牌
2021/10/105
“算上读大学，一晃就在北京呆了快20年了，也算半个北京人了，从原来的一无所有到现在小小的事业有成，虽然比上不足但比下绰绰有余了，原来的房子现在明显不够用了，父母来了还要住酒店，孩子也开始抱怨没足够大的地方玩了，也该改善改善现在的条件了，面积要大点，要南北通透点的，交通要方便点，方便老婆买东西，也方便以后接送孩子上学。这么多年，一直忙忙碌碌，现在该回报回报家庭了……”
客户看重：交通、配套、舒适
2021/10/106
－李玉，35岁，三口之家，在金融街工作近10年，2000年买过一套小二居商品房，有辆本田雅阁，有一3岁小女儿
被城市溢出，虽然意味着他们对地段的诉求被强行扼杀，
但并不意味着他们失去了对美好生活的向往，
而要被动的接受项目提供的一切。
相反，存在众多选择项目的情况下，
他们更可能选择更具居住价值和更具精神诉求的产品。
拒绝将就，讲究讲究
2021/10/10
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