服装销售实习报告范文4篇.pdf

服装销售实习报告范文4篇

1课程设计目的和要求

目的是通过本次课程设计，对品牌服装销售推广企划的理论及

知识进行更好地掌握与应用，进一步了解品牌销售推广的策划内容、

步骤及方法技巧。该课程设计要求学生针对服装行业特点，根据服装

企业具体情况，运用所学专业知识，掌握正确的销售流程，对产品销

售各环节进行合理而有创意的策划。

本次实习是自己进行的，4到6个人自组成队，完成销售推广

企划案的设计，具体地点就是学校。

此次课程设计的品牌是一家英国品牌，accessorize，隶属于英

国名牌服饰monsoon旗下，是一个与众不同且具有强烈英国风和流

行感的饰品配件专卖店。彼得赛门(petersimon)于1973年在伦敦

骑士桥设立monsoon第一家门店，开始以民族风风格进入英国市

场，现已成为英国主流服饰厂牌之一。

accessorize是monsoon于1984年推出的一个姐妹品牌。

accessorize是一个以配饰为主的品牌，产品涉及时尚潮流的各式配

件，皮包、首饰、皮带、帽子、领巾、手套、发饰、化妆包及泳装等

各类产品，产品的销售价格较为平民化。

accessorize认为时尚不等于高价，奢华不必然是昂贵，其定位

为英国伦敦街头时尚品牌，强调mix-and-match半抛弃式饰品--

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流行，也可以很平价。目前全球销售据点分布于60个国家，并达到

980间以上销售据点，稳稳坐拥全球饰品市场女王宝座，成为各阶层

喜欢时尚追求流行的女性消费者的fashionmust-have。

2课程设计内容

由于是小组课程设计，我们在进行了深的分析讨论之后决定

划分模块，每个人负责两个部分，围绕一个中心，独立完成，最后形

成课程设计文案。这次我负责的部分是新产品及品牌形象的包装和推

广策划和新产品的促销策划。下面我就每一个模块具体介绍一下我的

工作内容和实施情况。

2.1新产品及品牌形象的包装和推广策划2.1.1工作重点

这一环节重点在于新产品的包装和品牌形象的推广。包装就是

对某一事物、某一个人进行外在的美化，设计维护。这是一个狭义的

定义，广义的定义包括形式上的包装和内在的包装，比如附加价值

包装，产品陈列规划等，对于新产品的上市，包装设计是完成销售的

必须途径，完美的产品包装可以提升产品价值，增强品牌号召力。

品牌形象设计是为企业的品牌战略服务的，是企业长期、正确

经营的结果。品牌形象设计是在企业自身正确定位的基础之上，基于

正确品牌定义下的视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，协

助企业正确的把握品牌方向，能够使人们正确的、快速的对企业形象

进行深的记忆。企业品牌形象的感知者是消费者。消费者对企业品

牌的认可是靠企业品牌形象建立起来的，品牌形象是企业与消费者之

间的一个重要的桥梁，是企业发展的奠基石。完善的企业品牌形象必

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须通过完整、正确的品牌设计来具体体现，告知企业的客户我是谁、

我是做么的，是品牌设计的最重要的目的。

丽宏国际贸易有限公司服装销售实习报告服装销售实习报告范

文（2）|你正在浏览的实习报告是丽宏国际贸易有限公司服装销

售实习报告份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正

式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商

网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务

商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司

品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观

很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代

理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括

信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应

速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，

在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

在接