某地产公司豪亭策划提案(ppt 74页).pdfVIP

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筹划

策，竹简；

划，戈与刀两种兵器。

筹划，运筹帷幄。

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如何玩兵？

突破点：

1、战局如何？〔市场状况〕

2、致胜点如何？〔目标客群〕

3、我方兵力如何？〔突破点〕

4、如何调动兵力攻击？〔整合战略〕

5、战局如何部署？〔战术〕

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用兵之道

突破点：

1、战局如何？〔市场状况〕

2、致胜点如何？〔目标客群〕

3、我方兵力如何？〔突破点〕

4、如何调动兵力攻击？〔整合战略〕

5、战局如何部署？〔战术〕

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巢湖地产兵力布局

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各兵团主力部队

中心区兵团向阳路兵团世纪大道兵团

兵团西城兵团

金码头城城市风景世纪新都

城市之光本案

时代春天

庭

徽商国际花园

丽景国际〔预推〕

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阳光花园

各兵团主力核心卖点

中心区兵团向阳路兵团世纪大道兵团

北门兵团西城兵团

*中心区位置优势*交通便捷优势*道路环境优美

*地段优势*前景规划优势

*市区商业中心配套*内环境优势*

*产品创新力优势*未定的产品优势

*地产商品牌优势

质社区较多*地产商品牌优势

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*价格优势

*局部内环境优势

ü经历地产开发起步阶段，目前巢湖地产市场竞争局面将逐步加剧，且竞争局面

将随着城市拆迁力度的加大在2－3年内发生更大的变化；

ü目前的兵力布阵主要以世纪大道板块与向阳路板块的竞争格局为主，北门板块

由于大体量城市之光工程的强兵出击，市场竞争将加剧；

ü城市规模较小的特征使得各兵团所突出的概念优势差异性不强，目标对象群同

质化现象严重；

ü市场未来的竞争点将集中于北门兵团、西城兵团及向阳路兵团，世纪大道兵团

随着现有楼盘销售进入尾期目前火力缩减，但后续即将推出的新楼盘体量仍然不

容无视；

ü西城兵团目前兵力优势尚不明显，除了前景规划可供参考的吸引力外，产品塑

造显得至关重要；

ü西城兵团前期不利的影响〔如现有居住小区品质不高、居住配套差、交通不够

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便捷、知名中小学相距甚远等等〕将随着本案的落成局部劣势逐步淡化。

判断：

1、各兵团均有自己的核心军，世纪大道兵团如世纪新都，向阳

路兵团如城市风景，北门兵团如城市之光，本案无可推卸的

将成为西城兵团的核心军；

2、突出本案产品优势，形成以产品为核心的创意地产概念组合，

建立品牌价值；

3、竞争时利时弊：西城兵团火力目前太弱，独家试唱势单弱薄，

本案区块的其他工程的启动，虽然带来了一定的竞争压力，

但从全市的角度来看是对西城兵团兵力的有力扩充，区位形

象和关注度会随着上市楼盘的增多而日益提高。

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用兵之道

突破点：

1、战局如何？〔市场状况〕

2、致胜点如何？〔目标客户〕

3、我方兵力如何？〔卖点整合〕

4、如何调动兵力攻击？〔整合战略〕

5、战局如何部署？〔战术〕