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企业客户开发培
训课件
•客户开发概述与目标
•深入了解目标客户群体
CATALOGUE•有效沟通与建立信任关系
•针对性解决方案设计与呈现
目录•商务谈判与合同签订流程梳理
•持续跟进服务优化提升客户满意度
01
CATALOGUE
客户开发概述与目标
客户开发定义及重要性
客户开发定义
指企业为拓展市场份额、增加客
户群体而采取的一系列策略和活
动，包括寻找潜在客户、建立客
户关系、满足客户需求等。
客户开发重要性
是企业持续发展的重要保障，有
助于扩大市场份额、提高品牌知
名度、增加销售额和利润。
明确客户开发目标
制定客户开发计划
根据目标客户群体特征，制定相应
确定目标客户群体的客户开发计划，包括拓展策略、
营销手段、资源配置等。
分析市场环境和竞争态势，明确
企业需要开发的目标客户群体，
包括行业、地域、规模等方面的
特征。
设定客户开发指标
设定具体的客户开发指标，如新客
户数量、销售额增长、市场份额提
升等，以便量化评估客户开发成果。
培训课程安排与预期成
培训课程安排
本次培训将涵盖客户开发策略制定、市场拓展技巧、客户关
系维护等内容，通过案例分析、实战演练等方式进行。
预期成
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