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采购本钱分析与议价谈判技巧
：沈伟
名人语录
彼得.德鲁克说“商业中获益于独立性的最大的潜在时机，
就存在于生产企业与其供给商之间。这是所剩的赢取竞争优
势最大的未开发领域——没有什么领域象该领域一样是如此
地被人无视。〞
萨姆沃尔顿说“采购人员不是在为公司讨价还价，而是
在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。
目录
一、采购本钱的战略性管理
二、本钱管理的切入点和方法
三、价格分析
四、优势谈判
一、采购本钱的战略性管理
◆采购系统设计的指导思想
采购
策略性采源日常间购置
•商品策略研究•材料购置方案制定和实施
•策略供给商选择•材料跟踪及物流管理
•策略供给商全球规划•审单核数,授权付款
一、采购本钱的战略性管理
一、采购本钱的战略性管理〔本钱构成〕
本钱分析方法
一、采购本钱的战略性管理
比价与供给商价格本钱分析
价格变化影响因素对策与方法
l市场竞争情况
l供货商生产技术与产品质量
l供货商的产量与本钱
•本钱构成分析
l采购企业在市场上的势力
•量、本、利分析
l供货商地位
l供货商的产品策略•批量折扣分析
l供货地点•定量定期比价分析
l供货时间
l付款期限
l产品生命周期
一、采购本钱的战略性管理〔采购价的构成〕
采购价
采购总本钱
量Χ单价
单位直所分摊单位间利润
接本钱接本钱
100%固定半固定半
材人工3本钱变动本钱
吸收率变动吸
单Χ单位单Χ单位收率
价用量价用量
二、本钱管理的切入点及解决方法
铰断传统的锁链
供给链电子商务
电子商务渗透
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