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格力电器战略分析

【摘要】家电业在中国已成为竞争最为剧烈的行业之一,到目前为止

也是最为成熟的行业之一。在剧烈的市场竞争中,涌现了一批优秀品

牌的空调企业,如格力、海尔、美的等在这些知名品牌当中,其中市场

领导者是格力,其市场占有率8年稳居市场第一。成功的品牌背后有

许多值得关注和研究的东西，故对格力空调核心竞争力、领导力等方

面进展了浅层研究。

【关键词】格力现状领导力核心竞争力

【正文】格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵，在中国市场

乃至国际市场的电器行业均占有一定的市场份额，特别是格力旗下的

空调制造，已经成为一个深入人心的品牌。作为一个从中国走向世界

的国际品牌，它在品牌营销、技术创新等方面有不少成功经历值得同

行借鉴与学习。

一、空调行业现状及格力电器分析

1.1空调行业现状及趋势分析

空调自从进入中国市场以来，开展到至今己接近20年。随着国民经

济的开展，我国居民的购置力进一步提升，对生活的舒适度要求也不

断增高，而生产技术不断提升，降低生产本钱，使得空调的价格不再

高不可攀，空调作为最初的高档消费品现今已进入平常百姓家。另外，

全球不断变暖的气候条件，也为空调的销售提供了增长预期。

国的空调市场处于稳步开展的趋势。虽然受美国的经济危机的影响，

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各大空调企业的出口份额增势有所放缓，然而在2009年2月份，国

家开场推行的家电下乡〞政策，为空调在中国广阔的农村市场的开

展提供了新的契机。

目前国的空调行业主要呈现以下开展趋势：

〔1〕一线品牌的市场份额越来越大

国家信息中心的监测数据显示，2008冷冻年度国零售市场销售量排

行前五名的品牌占据了近三分之二的市场份额，市场占有率到达

62.18%，比07年再有提高；而排行最后九位的空调品牌总共占有率

仅为0.8%，两极分化日益明显。08年空调市场的淘汰力度明显高于

往年，市场上的空调品牌已由07年的52个减少为34个，有18个空

调品牌被市场淘汰遭遇退市。在幸存的34个空调品牌中，还有16个

品牌的市场占有率已缺乏1%，说明空调市场呈现了强者愈强的趋势。

而面对经济危机导致海外市场环境恶劣的影响，销量中55%以上出口

的空调行业也面临寒冬，龙头企业在技术，规模以及渠道等方面优势

明显，御寒能力更强，因此，可以预见，在未来空调市场集中度将进

一步提高。

〔2〕由价格竞争逐步进入品牌竞争时代。

随着消费者的品牌意识的增强，越来越多的消费者愿意多花钱购置质

量和效劳较为优质的知名品牌，而不是选择价格最低的产品。目前，

国空调市场属于供过于求的局面，利润也越来越薄，在许多空调生产

商祭出降价〞的法宝参与竞争之时，为了设法盈利便会牺牲产品原

材料或减少质量管控或是降低安装和售后效劳等本钱，致使消费者购

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置到的是价廉质低〞的产品。加上我国针对商品投诉的处理的法律

法规尚未健全，消费者并没有从空调降价中获得真正实惠，反而得可

能为此赔付上更多的维修金钱和时间，因此，越来越多的消费者更倾

向于多花几百元购置品牌产品，以获得更好的质量保证和售后效劳。

目前，空调市场价格竞争依然存在，但已呈现向品牌竞争格局转化的

趋势。

〔3〕安康、节能、环保以及美观成为新型需求

空调行业开展到今天，消费者不仅仅满足与空调的制冷功能，安康、

节能、环保以及美观成为新型需求。能够产生负氧离子自动换气、自

动清洁、杀菌除螨的安康型空调，无噪音污染，能效高的环保型空调

等产品，成为市场新的宠儿。同时，随着消费者审美水平的提高，对

空调的外观设计提出了更高的要求，设计新颖美观的空调成为家居装

饰的一局部，成为注重时尚和居家品味的消费者的第一选择。

1.2格力电器的开展历程

成立于1991年的是目前全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一

体的专业化空格力电器调企业。格力电器旗下的格力品牌空调，业务

普及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产

销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今