店铺库存管理办法，货品的陈列与仓存管理，在途货品控制.pdfVIP

服务为枪支，货品即是子弹

库存的定义——指陈列+仓存+在途货品（分2种：确认补货在途中的货品和未

来要到的期货货品），掌握库存是可以对近期要卖的货品做好销售计划。

管理货品的必然性——现在实行的是货品期货制，就是管理好一个店的货品是更

加的重要；管理好一个店货品，对我们来说有什么好处呢？（有以下:给店铺提

速，提高销售业绩、货品库存更加健康、增强了自身的管理能力、做事更细致……）

我们又从哪些方面管理一个店的货品呢？其实我们每天都在做着货品管理，但是

不够完善，令我们做了好多重复的工作!

货品期货制——好处：A、提前清晰将要到店的货品明细

B、提前做好一盘营销计划

货品周期——单项货品总数/每周销售总数，如：UF0655（78个）/20个每周=

基本是够4周卖的量，这点也是可以及时补充货品的关键点。

建立本店的数据：

1、基数表的作用——首先，我们必需清晰整个卖场的基本基数表，基数包括：

面积、货架；货品系列套数、风格占比、陈列数量、库存数量、产品单价、月均

零售总额、月售货品个数、销售货品占比……那我们知道这基数有什么好处呢?

A、对以后的订货提供更有力的数据，对订货会也是一个参考

B、参照此表可以反映现实货品是否积压或不够，这样可以更及时的调整货品的

营销方案

C、更加有效的体现一个店的货品架构

例：重庆市某MU店：

面积40平方米

货架米奇层板高架*8、椭圆展台1组、方型展台2组、银包架*2、皮

带架*1、伞架*1

货品系列套手袋35-38套、银包30-35套

数

风格占比女人：少女：中性休闲=30%：50%：20%

陈列数量手袋200个、银包180个、皮带60条、伞48把、

库存数量手袋480个、银包270个、皮带118条、伞82把

产品单价手袋280元/个、银包150元/个、皮带110元/条、伞48元/把、

月均零售总150000元

额

月售货品数手袋375个、银包230个、皮带68条、伞63把

销售占比手袋：70%银包：23%皮带：5%伞：2%

2、店铺库存数据管理——

A、进销存表：是实际货品总数，是对店铺的货品健康的检视。（每天必做）提

问方式

B、库存本：用一个比较大的笔记本，分好页，作目录（全店有什么货品一目了

然）和内容，每页只写2-3的款号，细到明细和颜色，用铅笔画圈圈代表个数，

一个圈代表一件货品，来货加圈，出货划圈（这样也可以看单款是否畅销）可以

把仓库的位置也附在相应款号上面，这个库存本是指全场的货品做在一起的，对

找货都相当容易和方便，就不会出现乱找的情况了。（卖完每件货品立即减数）

对于有电脑的店铺也是要求要做的，因为电脑不能反应仓存的位置、它只能显示

现有个数，不能显示销售基本情况，从而库存本就可以做到了。

目录：

手袋/银包/皮带/XH/XX/XF

页数型号

1UF0339UF0325

2UF0557UF0655

3

4

5UP0118UP0301

6PP0118PP0315

7

8

9XH1812-51……

10

11

12

内容：库存数量(MS分尺码)

款号颜色价格订单数已到数仓库位置库存数量

UF0655-01粉红199508地柜1ΦΦΦΦΦΦΟΟ

UF0655-04粉红2191007地柜1ΦΦΦΦΦΟΟ

C、新款上货登记本，主要登记：款号、到店日期、颜色、风格、价格、样式、

工艺描述及卖点、销售记录个数等。这也是非常重要非常必要的一项工作，因

为货品是否畅销，数据是最好的说明；也是等于对货品做了一份档案一样，对

以后查阅提供信息。

款号到店日期颜色风格