国际市场营销学讲义第一课(XXXX年版)student版本.ppt

INTERNATIONALMARKETING;InternationalMarketing;Thescopeandchallengeofinternationalmarketing;Fortune500companies(2009);ChinesecompaniesamongFortune500(2009);外资企业在中国;7;ThescopeandchallengeofInternationalMarketing;ThescopeandchallengeofInternationalMarketing;从“海尔中国造”到“海尔世界造”;ThescopeandchallengeofInternationalMarketing;ThescopeandchallengeofInternationalMarketing;ThescopeandchallengeofInternationalMarketing;6PS;InternationalMarketing:ADefinition;Morecomplicatedmarketingmixfactors;TheInternationalMarketingTask;Theinnercircledepictsthecontrollableelementsthatconstituteamarketer’sdecisionarea.Thesecondcircleencompassesthoseenvironmentalelementsathomethathavesomeeffectonforeign-operationdecisions,andtheoutercirclerepresentstheelementsoftheforeignenvironmentforeachforeignmarketwithinwhichthemarketeroperates.

Abusinessoperatinginitshomecountryundoubtdlyfeelscomfortableinforecastingthebusinessclimateandadjustingbusinessdecisionstotheseelements.;Caseanalysis;2008年1月1日，中国运动品牌老大李宁将其触角伸向了美国耐克总部所在地的波特兰，建立第一个海外鞋产品研发中心。但许多人不知道的是，李宁的第一家海外直营店其实早于两年半前在荷兰开张了。

2007年，李宁公司与一家荷兰经销商签署合同，在南部的马斯特里赫特市开设了一家李宁旗舰店。这也是李宁的“海外第一店”。选择马斯特里赫特，而非阿姆斯特丹，主要考虑到马城位于德国和比利时的边境上，在那个区域又是最富裕的。李宁想通过马城特殊的地理位置来渗入周边地区，以此作为跳板，间接深入欧洲的三大市场：英国、法国、德国。李宁认为，荷兰市场与英、法、德市场有许多共通性，其规模又小得恰到好处，正适合用来作为实验基地。

?其实，李宁选择荷兰作为打开国际市场的第一步并非完全出于战略。选择马城、渗透欧洲等想法最早出于它的荷兰经销商。在马城旗舰店开张之前，两位荷兰企业家曾多次上门拜访李宁北京总部，试图说服李宁与他们联手，共同打拼欧洲市场。在他们弃而不舍的努力下，李宁公司最终同意合作。

?经销商选择了荷兰著名饶舌歌手阿里比作为品牌的代言???。马城旗舰店开业大吉，生意兴隆，然而好景不长。开业一年后，当不少消费者还在等待断货的产品重返柜台时，店却静悄悄地关门了。;ThescopeandchallengeofInternationalMarketing