房地产万能说辞.pdf

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房事秘笈——

万能销售说辞

目录

1、……………能否按时交房

2、……………质量问题

3、……………价格问题

4、……………客户要求回家商量、考虑时

5、……………资金周转有问题，暂不能买

6、……………销售的三板斧

7、……………按揭的好处

8、……………期房风险大，等建好以后再买

9、……………看到现房再买

10、……………买房实际上是怎样用钱

11、……………宣传单上的价格与现实价格有差异

12、……………如何帮客户分析、参谋

13、……………谈客技巧

14、……………现在还未开工，就争着买，为什么？

15、……………要求退定，先摸清后再说

16、……………预约见客户的技巧

17、……………标准销售流程18、……………劝订技巧

19、……………业务洽谈本卷须知

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20、……………销使工作体会，应答话题

21、……………如何抓好销使

22、……………价格能否优惠，打95折就买

23、……………谈判中必须讲到的

24、……………谈话的要领

25、……………投资好的物业与其它投资的比较

26、……………与当地人拉近关系

27、……………我买房只想居住，能否增值没关系

28、……………有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求

半年内付100%，这一条不能容许

29、……………帮客户分析各种投资的利弊

30、……………房价不会大跌，而是稳中有升

31、……………以提问的方式正面引导

32、……………做销售应保持的态度

33、……………考虑什么〔一般客户的心理〕

34、……………相关术语

35、……………超低的价位，本钱销售，抗跌升值

36、……………了解客户心理

37、……………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律

38、……………人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?

39、……………不要反驳客户

40、……………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的

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价格竞争进入楼盘品质的竞争

41、……………销使培训42、……………销使发单流程

43、……………销使发单九要素

44、……………价格又涨，我不划算〔经常调价，我不放心〕

45、……………我以前来过，给我优惠

46、……………发单技巧

47、……………为了孩子，买房子就是要买