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Millionthanksfor
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thisopportunity
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深圳市麦金士企业管理咨询有限公司
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主讲:刘大文
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1
企业采购行为的开展
企业采购行为的开展
l1980年代中期到1990年代初期，企业在采购
l1980年代中期到1990年代初期，企业在采购
及供给管理上开始强调采购优势的利用，但是
及供给管理上开始强调采购优势的利用，但是
利润增加往往只是短期现象，长期而言，供货
利润增加往往只是短期现象，长期而言，供货
商遭剥削后，必然在质量上会产生许多的问题。
商遭剥削后，必然在质量上会产生许多的问题。
l1990年代中期以后，企业觉察过度强调采购优
l1990年代中期以后，企业觉察过度强调采购优
势将严重破坏企业与供货商间的信赖及响应关
势将严重破坏企业与供货商间的信赖及响应关
系，为企业增加许多供给过程中的隐藏本钱
系，为企业增加许多供给过程中的隐藏本钱
l因此，企业重新思考，寻找出供给与采购上的
l因此，企业重新思考，寻找出供给与采购上的
新管理方向，着重供给策略形成及执行。
新管理方向，着重供给策略形成及执行。
2
供给流的概念
供给流的概念
1.供给流指的是由使用需求确认到最后使用获
1.供给流指的是由使用需求确认到最后使用获
得价值的相关步骤所组成的流程
得价值的相关步骤所组成的流程
使用評量付款獲得價值
使用評量付款獲得價值
需求確認開發購買配送
需求確認開發購買配送
2.供给流包含完整的供给管理所应面对的完整
2.供给流包含完整的供给管理所应面对的完整
步骤。但是传统上，采购部门往往仅担负部份
步骤。但是传统上，采购部门往往仅担负部份
步骤的职责，即购置、配送及付款。现代的供
步骤的职责，即购置、配送及付款。现代的供
给管理那么须管理供给流中所有的步骤，追求
给管理那么须管理供给流中所有的步骤，追求
采购品项及效劳的最大使用价值，以及最小的
采购品项及效劳的最大使用价值，以及最小的
供给总本钱(TotalCostofOwnership)。
供给总本钱(TotalCostofOwnership)。
3
采购新模式
采购新模式
信任性竞争性
信任性竞争性
合作定价
合作定价
双赢采购
双赢采购
4
竞合的平衡
竞合的平衡
n不确定是否激励了对方．n充分利用供应商能力
n
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